Бонус за заявку? Да запросто!

Бонус за заявку? Да запросто! В предыдущем посте как раз не просто так задела эту тему. На разбор пришёл проект, который стартанул недавно, но довольно резво. План был довольно скромный: 500 человек на вебинаре 10% в заявку - 50 заявок 40% и заявки в оплату - 20 продаж По факту на веб пришло 360 человек, заявку оставили 54 человека -15% А купили 12 человек - 22% и заявки в оплату вместо ожидаемых 40%. В общем там приключилась настоящая война между ОП и маркетингом -- всё по классике😁 ОП обвинял маркетинг в нецелевых лидах, а маркетинг предложил отделу продаж уволиться, потому что они не умеют работать. В итоге собственник, он же эксперт пытался угомонить команду (там и правда чуть до ухода менеджеров не дошло) и со слезами на глазах пошёл разбираться на сторону -- то есть ко мне) Что в итоге выяснилось: Где-то подсмотрели фишку: "Оставьте заявку - пришлём программу/цены /подробности" И как-то так получилось, что ОП был не в курсе этого прикола. Объяснение простое: Мы не хотели веб загружать подробной программой, кому интересно пусть оставляют заявку. И в целом такой подход имеет место быть, если целью стоит собрать как можно больше тёплых контактов. Но тогда сразу стоит учитывать, что конверсия в квал. заявку будет гораздо ниже. Если ваша цель продажи, не стоит стимулировать заявки различными бонусами, розыгрышами и т.п. Бонусы должны стимулировать продажи! Поэтому их лучше использовать как дополнение к основному курсу, а не к заявке. А как у вас? 😁Было такое 👍 Чужих ошибок не повторяем