Ваша цена — не в затраченных часах. А в затраченных годах — 7 августа 2025 г. в 16:56:03.881
Ваша цена — не в затраченных часах. А в затраченных годах Сколько стоят талант и ум эксперта? Отличная иллюстрация ценообразования — в книге «Продавая незримое» Гарри Беквита. 🔹 Случай приписывают Пабло Пикассо Одна женщина увидела его на парижской улице и попросила сделать набросок за деньги. Художник что-то нарисовал. А на вопрос о цене назвал сумму — 5 000 франков. Женщина удивилась: — Такие деньги за 3 минуты простой работы? Пикассо возразил: — Нет, для этой работы потребовались не 3 минуты, а вся моя жизнь. 🔹 Там же — история про плотника Его попросили устранить скрип в половице. Мастер послушал, взял молоток и ударил три раза по гвоздю. Скрип пропал. На квитанции плотник написал: 45 долларов. Из них 2 доллара — забивание гвоздя. И еще 43 доллара — знание, куда его забить. Составить претензию — час. Знать, как ее составить и куда направить — годы юридической практики. Заполнение декларации — 20 минут. Знание правил вычетов — годы бухгалтерской работы. Назначайте цену за знания. А не за время работы. А на возражения можно ответить любой из этих историй. #идея_из_книги