🔥5 признаков, что клиент сейчас смотрит на вторичку, а не на новостройку
🔥5 признаков, что клиент сейчас смотрит на вторичку, а не на новостройку ✅Рынок готового жилья заметно оживился. По данным «Домклик», в июле 2026 года доля вторичного жилья в ипотечных выдачах Сбербанка выросла на 9% до 27,2%, а доля новостроек снизилась на 10% до 47,6%. При этом выдачи на вторичное жильё составили 69,4 млрд рублей — на 10,9% больше, чем в июне, и в 2,2 раза больше, чем годом ранее. 📌Как риелтору понять, что перед ним потенциальный покупатель вторички: 1. Клиент спрашивает: «Когда можно заехать» Ему важны конкретные сроки, наличие ключей и возможность начать ремонт или переезд сразу. Ожидание сдачи дома для него — существенный минус. 2. Он уточняет состояние квартиры Покупатель интересуется ремонтом, мебелью, техникой, окнами, коммуникациями и тем, что останется после сделки. Это признак интереса к реальному объекту, а не к проекту на этапе строительства. 3. В запросе звучат конкретные районы Клиент выбирает не только площадь, но и уже сформированную инфраструктуру: школу, детский сад, транспорт, магазины, привычный маршрут до работы. 4. Он считает полную стоимость, а не только ежемесячный платёж Покупатель спрашивает о первоначальном взносе, рыночной ипотеке, торге, расходах на ремонт и переезд. Для вторички особенно важен вопрос: «Можно ли договориться с собственником по цене?» 5. Он задаёт вопросы о юридической истории Количество собственников, основание права, наличие обременений, зарегистрированные жильцы, перепланировки и сроки освобождения квартиры становятся частью его первого запроса. 📌Как действовать риелтору: Не переубеждайте клиента и не переводите его разговор о вторичке обратно к новостройкам, а лучше уточните: 🔹насколько важен быстрый переезд; 🔹готов ли клиент делать ремонт; 🔹принципиальны ли конкретный район и инфраструктура; 🔹есть ли требования к юридической чистоте объекта; 🔹какой бюджет он готов потратить с учётом всех дополнительных расходов. 📍Один признак ещё не означает, что клиент точно выбрал вторичный рынок. Но если совпали три и более, то стоит формировать подборку готовых квартир и обсуждать не только цену, но и срок выхода на сделку. ⭐Пройдите обучение в АБИУС на курсе «Специалист по операциям с недвижимостью», получите нужные знания, чтобы избежать рисков при сделках. 💚Записаться на обучение онлайн👉 clck.ru/3V98TW #обучениериелторов #риелтор #рынокнедвижимости #ипотека #новостройка #продажаквартиры #застройщик #рассрочка #аренда #недвижимость #обучениеонлайн #курсыонлайн #вторичка #новостройки