Почему ценообразование в недвижимости откатилось в 90-е
Почему ценообразование в недвижимости откатилось в 90-е В 90-е, когда только появилась массово собственность на жилье, люди не понимали, сколько стоит их квартира. Не было ни опыта, ни данных, ни культуры оценки. Это было простительно. Но сегодня, спустя 30 лет, мы вернулись в тот же хаос. Почему? Сначала — причины 1. Площадки (Циан, Авито) продают витрину. Их бизнес — количество объявлений и яркие фото. «Рекомендованная цена» ими указанная — средняя температура по больнице, которая игнорирует качество строительства, реальный износ, тип фонда. 2. На рынке массово подменили понятие «оценка». Многие специалисты не анализируют объект, а просто копируют ценники из соседних объявлений. Потому что быстро. В результате перестали оценивать: · качество строительства (кирпич / монолит / панель / старый фонд) · реальный износ и капремонт · конструктив и юридические нюансы Квартиры сравнивают по двум параметрам: метраж + ремонт. А то, что одна в кирпиче с новыми трубами, а другая в панельном «кораблю» с убитыми стояками — в цене не участвует. Потому что на фото не видно. Картинка может быть даже лучше... Теперь — следствия Для продавца. Человек не может понять свой ценник. Завышает — стоит годами. Занижает — отдаёт дешевле, чем можно было. И самое смешное: с ним всё равно будут торговаться, потому что так принято. В итоге он просто теряет деньги. Никто ж не объяснил, что можно было дороже. Для покупателя. Потеря времени и денег. Пока он разбирается, где реальная цена, а где переплата за картинку — адекватные варианты уходят за дни. Цена тоже меняется за месяц-два... И так замкнутый круг. Чтобы это видеть - нужно быть внутри! Как на самом деле работает цена Хороший специалист не даёт цену за час. Он тратит 2–3 дня на анализ: ·тенденций рынка . конкретный фонд и его состояние · документы · окружение и микрорайон (вплоть до того, с какой стороны проспекта Просвещения квартира — профи поймут) · скорость, которая нужна продавцу Т.е. агент находит максимально точное место конкретного объекта на рынке в конкретное время!!! Тогда цена становится обоснованной. Без лотереи и истеричных скидок. И срок продажи — 3 месяца, а не «висим год». Резюме В 90-х отсутствие культуры ценообразования было простительно. Сейчас — нет. Пока площадки заинтересованы в количестве объявлений, а профессия риелтора не станет официальной — рынок будет штормить.