Разгадай задачку. — 2 июня 2026 г. в 11:17:33.881
Разгадай задачку. У нас есть два менеджера в отделе продаж. Менеджер А — золотой человек. Он звонит, продаёт, выставляет договоры, получает оплаты. Руководитель отдела продаж, Антон, про него практически не говорит. Не потому что забывает. Просто проблем нет. И есть менеджер Б. Менеджер Б тоже продаёт. Сразу говорю, это не история про человека, который вообще ничего не делает. Конверсии у него есть. Если его пушить, контролировать, напоминать, дожимать, то показатели вполне укладываются в норму. Но есть нюанс. Про менеджера А мы разговариваем примерно никогда. Про менеджера Б мы разговариваем через день. То он кого-то не дожал. То не пропушил. То забыл. То не отработал до конца. То ещё какая-нибудь история. И получается интересная картина. Менеджер А занимает место в отделе продаж. Менеджер Б занимает место в отделе продаж и место в голове Антона. Каждый день. Вот теперь вопрос. Что выгоднее для бизнеса? Оставить менеджера Б, который продаёт, но постоянно требует внимания руководителя? Или уволить его и взять менеджера В? При этом никаких гарантий нет. Может быть, менеджер В окажется сильнее. Может быть, окажется слабее. Может быть, будет требовать ещё больше внимания. А может быть, наоборот, станет вторым менеджером А. И вот здесь начинается самое интересное. Большинство предпринимателей считают только деньги. Сколько продаж сделал сотрудник. Сколько принёс выручки. Какая конверсия. Но почти никто не считает стоимость управленческого внимания. А зря. Потому что внимание руководителя — один из самых дорогих ресурсов в компании. Если человек приносит тебе деньги и при этом ежедневно съедает кусок внимания руководителя, его экономика начинает выглядеть совсем по-другому. Именно поэтому иногда увольняют не самых слабых сотрудников. Иногда увольняют самых дорогих в обслуживании. Тех, вокруг кого постоянно приходится бегать с бубном. Так что вопрос остаётся открытым. Что бы сделали вы? Оставили менеджера Б или начали искать менеджера В? А потом расскажу, какое решение приняли мы)