🤡 Квартира по цене кружки кофе. Ну почти — 29 мая 2026 г. в 15:01:09.047
🤡 Квартира по цене кружки кофе. Ну почти #Хаустов_Теория Последнее время у меня ощущение, что рынок новостроек захватили одни и те же рекламные заголовки: - "Застройщики в панике распродают квартиры!" - "Квартира по цене чашки кофе!" - "Платеж 15 000 рублей в месяц!" - "Застройщики, вы что творите? Вы так рушите цены?" И дальше на красивом баннере или в коротком видосике человек видит новостройку, отделку, метро рядом и платеж, который меньше платежа за студию в 30 минутах от метро. Ну красота же! Ещё и подруга скинула похожее вирусное видео, в котором были подобные тезисы с вопросом: "Это правда?". Правда. Но есть нюанс. Чаще всего за такими объявлениями скрывается не какая-то волшебная щедрость застройщика, а траншевая ипотека. И сама по себе траншевая ипотека - не зло. Но когда её рекламируют в стиле "берите квартиру за 1/5/10/15/30 тысяч в месяц", это я уже хочу этим агентам задать вопрос: "А вы что творите?" Самое мерзкое во всем этом - многим вообще плевать, что будет с клиентом потом. Ты впаришь сейчас наивному клиенту квартиру на таких условиях. Хорошо. Он будет платить 1-2 года эту ипотеку, потом не потянет основной платеж. Он просто так платил все эти годы деньги банку, только проценты. У тебя есть совесть? Может не надо людей в кабалу загонять? Да банально, ты не боишься, что тебе шею свернут? Я в точные цифры и расчёты вдаваться не буду. Застройщиков много, программы разные. Суть схемы и её принцип вы поймете и так. "Платеж 15 000 рублей". А в реальности история выглядит примерно так: Квартира стоит, допустим, 15 миллионов. Вы вносите первоначальный взнос 3 миллиона. Но банк выдает застройщику не весь кредит сразу (12 млн), а маленький первый транш. Например 100 тысяч, 1 миллион, 2 миллиона - зависит от программы, банка и застройщика. И вот пока банк выдал только первый кусочек ипотеки, платеж действительно может быть смешным. 1 500 рублей. 15 000 рублей. 40 000 рублей. Красиво? Очень. Это очень опасная штука психологически. Потому что человек начинает примерять на себя квартиру, которую при обычном платеже он бы даже не рассматривал. А если ещё красивое видео попалось, с бодрой музыкой и надписью: "Квартира по цене обеда". Только потом наступает момент, о котором в рекламе обычно пишут шрифтом размера "комар на горизонте" 🥲 Через год, два или ближе к сдаче дома банк выдает оставшуюся часть кредита. И платеж становится уже не 15 000 рублей. А 100 000, 150 000, 200 000 рублей в месяц. Зависит от вашего первоначального взноса, стоимости квартиры, срока ипотеки. И вот тут человек может очень резко познакомиться с реальностью и начать рвать на себе волосы. Потому что он покупал глазами "платеж как за кофе", а по факту подписался на обычную ипотеку по рыночной ставке, но с увеличением стоимости квартиры. Но агент же обещал "Да ставки упадут, рефинансируетесь потом!". Вжух! «Потом» наступило, а ставки не упали. Рефинансироваться некуда, а платеж - 150 тысяч. Звонишь агенту, а в ответ: «Ну вы же взрослый человек, вы же договор читали?». Если вы сейчас покупаете новостройку, и понимаете, что через год-два продадите другую квартиру. Или у вас будет крупное поступление денег. Или вы готовы платить платеж ПОСЛЕ полной выдачи кредита, но пока, например, снимаете квартиру, удобнее платить поменьше. Вот в таких случаях траншевая ипотека реально может быть полезной. Вы должны понимать: что делаете, когда продаете, когда гасите, когда рефинансируетесь,ну и рефинансируетесь ли? То есть это инструмент для человека, который понимает что это и зачем. А не просто увидел красивую цифру в рекламе и подумал: "О, наконец-то застройщики одумались". Не одумались. Просто очередной агрессивный маркетинг😒 Раньше продавали "ставку 0,1%" и зашивали в стоимость квартиры миллионы переплаты. А потом люди удивлялись: мы купили квартиру за 15 миллионов, но почему-то их продают на вторичке за 10. Как так? Теперь продают "маленький платеж". И снова надо смотреть не на баннер, а на полный расчет.