5 признаков, что вам
5 признаков, что вам не нужен SMM-щик. Вам нужен маркетолог. Вот 5 признаков 👇 1. Вы не можете ответить, кто ваш клиент «Нам все подходят: заводы, застройщики, дилеры, монтажники». Это значит - никто. SMM-щик начнет постить «о компании», «о преимуществах», «о миссии». И правильно. Потому что он не знает, кому продавать. Маркетолог сначала: - сегментирует - выбирает приоритет - строит воронку под конкретную аудиторию Без этого соцсети = витрина в пустыне. 2. Вы ждете продажи с постов Классика B2B: средний чек 300 000 ₽ (а порой и 30-50 млн.₽) цикл сделки 2–6 месяцев, иногда и год. решение принимает 3 человека И при этом ожидание: «Почему с ВК нет заявок?» В B2B соцсети почти никогда не продают напрямую. Они: • прогревают • формируют доверие • помогают менеджеру закрывать сделки Когда это понимают - SMM начинает работать. 3. У вас нет оффера «Мы качественно работаем» «Индивидуальный подход» «Надежный поставщик» Это не оффер. Это фон. SMM-щик не может придумать позиционирование из воздуха. Он не отвечает за продукт, ассортимент, упаковку и экономику. Маркетолог: - формирует УТП - упаковывает - выстраивает путь клиента И только потом подключает контент. 4. Вы не считаете экономику Вы не знаете: • стоимость лида • конверсию в продажу • срок сделки • LTV клиента Тогда любая оценка звучит так: «Что-то заявок мало…» SMM-щик в этот момент - крайний. ‼️ Хотя проблема в том, что маркетингом никто не управляет. 5. Вы хотите «вести соцсети», а не получать клиентов Вот главный маркер. Когда задача звучит: «Нужно вести ВК/Телеграм» - это про активность. Когда задача звучит: «Нужно увеличить поток целевых заявок» - это уже маркетинг. SMM - часть системы. Но если системы нет - он превращается в публикацию картинок по расписанию. И поэтому 80% бизнеса разочаровываются не в SMM. Они разочаровываются в том, что пытались лечить симптомы вместо причины. Сначала стратегия. Потом воронка. И только потом - посты.