Сколько стоит необученный сотрудник — 20 августа 2026 г. в 06:00:06.325
Сколько стоит необученный сотрудник Компания участвовала в тендере на 20 миллионов рублей. Конкурентов в закупке не было ни одного, то есть контракт можно было взять даже без снижения цены, но… заявку отклонили. Причина провала - не в интригах заказчика и не в сложной правовой коллизии. Сотрудник, который готовил заявку, просто не был обучен. Он оформил её так, как понял, ошибка была формальной: в первую часть заявки добавил печать, а нужно было подавать обезличенную. 🤦♀️Я вспоминаю этот случай каждый раз, когда слышу «да что там сложного, зайдём и поучаствуем». И когда мне звонят руководители компаний, со словами: «у меня бухгалтер заявку подготовит, ей бы только подсказать пару моментов» В закупках легко попасть в иллюзию простоты. Кажется, что достаточно зарегистрироваться в ЕИС, получить аккредитацию на площадке, собрать документы и подать заявку, а дальше всё решит цена. На самом деле исход определяется раньше, до подачи. Требования к самому участнику, нацрежим и подтверждение происхождения товара, состав и оформление заявки, обеспечение и сроки. Ошибка в любом из этих блоков приводит к одному результату: заявку не допускают. И комиссия обязана её отклонить, даже если вы единственный участник закупки. После подачи уже ничего не исправить. Дальше бывает и хуже. Компании заходят вслепую, выигрывают то, что не могут исполнить, срывают контракт и попадают в РНП на два года. Заказчик остаётся без товара, поставщик без рынка, и проигрывают в этой истории все. Мне не нравится, когда закупки преподносят как лёгкие деньги. Это ВООБЩЕ НЕ ТАК, это отдельный формализованный рынок со своими правилами. И цена незнания этих правил измеряется в конкретных суммах. В той истории она составила 20 миллионов рублей. Обучение сотрудника стоит гораздо меньше, чем одна отклонённая заявка. Вот и вся арифметика. 💬 А вы сталкивались с отклонением по формальным признакам? Расскажите, что это было, разберём в следующих постах.