Я не на вашем месте
Я не на вашем месте И именно поэтому я стараюсь не аргументировать финансовые решения словами: «Я сама так делаю, значит, и вам надо». Даже если мне самой нравится какой-то инструмент. Даже если он есть в моём портфеле. Даже если я хорошо на нём заработала. Потому что я - не вы. У меня другой капитал, другой опыт, другие цели, обязательства, сроки и отношение к риску. Инструмент, который прекрасно подходит мне, я совершенно спокойно могу не рекомендовать клиенту. И наоборот. Мне вообще не очень нравится фраза: «Я бы на вашем месте…» Я не на вашем месте. Моя работа в другом. Разобраться в вашей финансовой ситуации. Задать вопросы, о которых вы, возможно, не подумали. Объяснить, как работает инструмент. Показать не только потенциальную доходность, но и риски. Посчитать разные сценарии. А дальше выбрать решение, которое подходит именно вашей ситуации, а не моему портфелю. Есть ещё один принцип, который для меня важен. Человек должен понимать, что происходит с его деньгами. Куда они идут. За счёт чего может возникнуть доход. Что может пойти не так. Сколько он может потерять. Когда и на каких условиях сможет вернуть деньги. Если после разговора со мной человек всё ещё говорит: «Я, если честно, ничего не понял, но Анастасия сказала, что надо», значит, я плохо сделала свою работу. Мне вообще не нужен клиент, который через год скажет: «Я купил это, потому что Анастасия сказала». Мне гораздо важнее услышать: «Я понимаю, зачем этот инструмент у меня. Понимаю его риски. И знаю, какую задачу он решает». Вот тогда моя работа сделана.