АЕ

Анастасия Ершова l Про маркетинг, книги и веру

Маркетинг · 31 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

🎄 31 октября. В магазинах уже Новый год. Маркетинговый гений или издевательство над на...

🎄 31 октября. В магазинах уже Новый год. Маркетинговый гений или издевательство над нашей психикой? 😂 Зашла в продуктовый магазин, а там уже новогодние подарки, шоколадные Деды Морозы и конфеты в праздничных коробках. А до Нового года, между прочим, ещё два месяца! И вот мне стало интересно: насколько оправданно начинать продавать праздник настолько заранее? Давайте посмотрим с точки зрения нейромаркетинга. 🎁 Наш мозг любит предвкушение. Дофаминовая система реагирует не только на получение награды, но и на сигналы, которые позволяют её предсказать. Новогодние товары могут вызывать приятные воспоминания о детстве, подарках, семейных вечерах. Магазин ещё ничего не продал, а положительные эмоции уже возникли. Правда, не у всех: для кого-то Новый год ассоциируется с радостью, а для кого-то — с расходами и суетой. 🎁 Знакомое кажется привлекательнее. В психологии существует эффект простого предъявления: при определённых условиях то, что мы видим неоднократно, начинает нравиться нам больше. В октябре заметили красивый подарочный набор, в ноябре встретили его снова, а в декабре уже воспринимаете как знакомый вариант. Но здесь есть ловушка: повторение не гарантирует симпатии. Особенно если товар изначально раздражает или его слишком навязчиво рекламируют. 🎁 Магазины заранее попадают в наши покупательские планы. Увидев новогодние подарки, мы начинаем прикидывать, кому и что подарить. А товары, которые первыми попали в поле внимания, могут оказаться в первоначальном списке вариантов. Плюс ранние продажи позволяют распределить праздничные расходы на несколько месяцев. Для многих это действительно удобно. 🎁 Но может ли праздник надоесть ещё до праздника? Может! Наше внимание постепенно привыкает к повторяющимся стимулам. То, что сначала радовало, через несколько недель становится привычным фоном. А если добавить бесконечные «успей купить» и «пора готовиться», предвкушение у части покупателей вполне может смениться раздражением. Так магазины перегибают палку или всё делают правильно? На мой взгляд, ранняя выкладка подарков — разумный коммерческий инструмент. Но количество контактов с товаром не равно количеству положительных эмоций. И мне как маркетологу интересно: магазины оценивают только дополнительные продажи или ещё и то, как покупатели воспринимают эту двухмесячную новогоднюю кампанию? Ведь важно не просто продать, но и сохранить желание человека возвращаться. А теперь признавайтесь: новогодние товары в октябре вас радуют или раздражают? 🎄 И покупаете ли вы подарки заранее или всё равно отправляетесь за ними 30 декабря? 😂