Есть момент, который большинство собственников ненавидят признавать.
Есть момент, который большинство собственников ненавидят признавать. Когда бизнес перестает расти, проблема часто не в рынке. А в том, что собственник продолжает держать на себе то, что давно должен был отдать другим. Недавно разговаривали с клиентом: 50 сотрудников, агентство недвижимости, бизнес вышел на плато. Вроде всё работает, но масштабирования нет. И вот что он сказал: «Я понял, что есть задачи, которые важны для роста бизнеса. Но я их не делаю. Не потому что не умею. А потому что не хочу». Большинство предпринимателей годами пытаются заставить себя полюбить то, что им не нравится: стать более системными, более дисциплинированными, более контролирующими. А потом выгорают. Потому что пытаются стать другим человеком. А можно иначе: вместо того чтобы ломать себя, найти человека, который кайфует от того, от чего вас тошнит. Именно так после разбора своего типа личности клиент пришёл к решению искать управляющего с пониманием, что это реальная точка масштабирования. И на этом этапе важно реально понять какой человек нужен, иначе будет разочарование и откат в "Сам решу, так спокойнее." Именно поэтому мы делаем упор на качество подбора. Самое интересное, когда мы обсуждали типирование, сначала он воспринимал его как очередную допродажу. Ну знаете...Очередной модный инструмент. Очередная диагностика. Но спустя время сказал фразу, которую я записала себе отдельно: «Сейчас я бы вообще не нанимал людей без типирования. Подбор без этого лотерея». Потому что впервые увидел не просто резюме человека. А понял: — как с ним принимать решения; — как он реагирует на стресс; — где будут конфликты; — насколько вам вообще комфортно будет работать вместе. И вот тут начинается магия. Потому что хороший найм это не про поиск идеального кандидата. Это про поиск человека, с которым вы сможете построить результат. И больше всего мне понравилась ещё одна его фраза: «Я понял, что со своими особенностями не нужно бороться. Нужно понять, как использовать их в плюс» - это то, что дает понимание своего типа личности. Кажется, это касается не только найма, а бизнеса вообще. Иногда следующий уровень роста начинается не с новой стратегии, а с честного разговора с собой. Напишите что из того, что вы сейчас делаете каждый день, на самом деле давно должен делать кто-то другой? 👇