Сомнения возражения раздумья. Что делать? — 6 апреля 2026 г. в 07:59:28.395
Сомнения возражения раздумья. Что делать? Каждый из нас в чём-то сомневается. Правильный ли выбор? Туда ли иду? Это нормально Но многие рекрутеры в момент когда слышат возражения теряются. Замолкают. Начинают оправдываться или додумывать за человека – «ну значит не подходит». И упускают тех, кому на самом деле подходит. Вот что важно понять: сомнение – это не отказ. Кандидат пришёл на встречу не в вакууме. У него с утра был сложный разговор, или он третью неделю в поиске и уже устал, или просто не до конца понимает, чего хочет сам. Люди живые. Что делать с возражением? Исследовать. Кандидат говорит: «Не знаю, у вас компания маленькая…» Не защищайтесь. Можно сказать: «Да, в штате сейчас Х человек. Зато у нас нет бюрократии, прямая коммуникация и доступ к CEO. Для вас это важно — или есть что-то другое, что имеет значение?» Если маленький размер — принципиальный момент, значит вакансия правда не его. Хорошо, что выяснили сразу. Если нет — вы только что открыли разговор о том, что для него действительно важно. И это уже совсем другой диалог. И вот здесь начинается самое важное – коммуникация. Не скрипт из учебника. А живой разговор, где вы слышите человека и умеете ответить так, чтобы он почувствовал: здесь меня понимают. Этот навык сегодня важен как никогда. Рынок стал сложнее, кандидаты – избирательнее, а автоматизация забирает всё больше рутинных задач. Остаётся то, что ИИ не заменит – человечские отношения, умение говорить с людьми. Чувствовать, где напряжение. Знать, что сказать в нужный момент. Выстраивать доверие. Рекрутеры, которые работают над этим навыком – растут. Те, кто считает что «и так сойдёт» – постепенно остаются за бортом. Не потому что плохие специалисты. А потому что мир изменился, а они нет. Хочу разобрать эту тему подробно на онлайн эфире. Если вам откликается – регистрируйтесь 💜