Обсудим эту ситуацию с точки зрения продаж — 7 июня 2026 г. в 12:15:10.061
Обсудим эту ситуацию с точки зрения продаж 👇👇👇 ❌ Вам сказали/написали/запостили, что есть такой же вариант, но дешевле. ✔️ Начните с понимания, что хотеть лучшее качество за меньшие деньги - это нормально. ✔️ Такие высказывания не редкая случайность. А озвученная закономерность, как правило на 1 сказавшего приходиться 20 промолчавших , но так же подумавших. ✔️ Работайте на два фронта - в диалоге с клиентом и на опережение (в постах, рекламах, отзывах) 🔜 В диалоге: 🔘 Поймите и присоединитесь: "Конечно, за такие деньги я бы тоже купила такой красивый чехол. Смысл переплачивать" 🔘 Уточните важность в принятие решения: "Вам принципиально стоимость ниже 500 р.? Больше ваш бюджет не потянет?" ⏩Если человек говорит "да", то отпустите его с миром. Каким бы восхитительным ваш товар не был, человек его просто не купит, ибо денюжек нет ⏩Если человек говорит "могу и по дороже", вот тогда диалог можно и продолжить 🔘 Расскажите, в чем отличие тех и этих 🔘 Подчеркните уникальность: "А помимо этого, у нас есть ВОТ ЭТО, такое за 500 р. вы точно не найдете" 🔜 В допродажной презентации: 🔘 Выявите потребность по начальному запросу 🔘 Презентуйте товар по этому запросу 🔘 Добавьте деталь - отличие: "А еще в этом товаре есть вот такая такуся" 🔜 На опережение: 🔘 Самостоятельно найти более дешевые аналоги, составить их сильные и слабые стороны, найти недостатки и достоинства 🔘 Посты где подчёркивается одно из сильных преимуществ 🔘 Реклама или посты у блогеров, где они делают сравнение с более дешевым аналогом 🔘Видео и фото отзывы, где ваш товар выглядит более дорого и статусно 🐈 Не забывайте правильно сегментировать аудиторию. Если у вас будет много людей, которые финансово не могут себе позволить купить ваш продукт, то и таких возражений будет больше.