Кстати, клиенты сравнивают нас не только по цене. Но есть другой момент — когда вас сра... — 15 июня 2026 г. в 05:48:34.520
Кстати, клиенты сравнивают нас не только по цене. Но есть другой момент — когда вас сравнивают с другими в принципе, не глядя на цифры. Вот вам пример: ➡️ Несколько лет назад мы работали с компанией, которая давала фермерскую технику в лизинг. Напомню: лизинг — это аренда техники с правом выкупа в конце срока за небольшую доплату. Казалось бы, удобно. 🙄 Но страх у людей был дикий. Большинство думало: «Лизинг — это какая-то непонятная херня, а банк — привычное дело. В банке берешь кредит, платишь — и техника твоя.»Мы так ➡️ взяли все страхи, в том числе и перед банковскими продуктами, и превратили их в плюсы. 😨 Страх «А вдруг не пойдёт?» Вдруг бизнес не взлетит, и трактор не окупится? В лизинге это лечится просто: если что-то пошло не так, контракт можно разорвать, вернуть технику и жить дальше. Это не кредит — это аренда. 😨 Страх «Отберут всё» С банком не заплатил — могут забрать и квартиру, и машину, и трактор. В лизинге такого нет. Техника принадлежит лизинговой компании, а не вам — ваше имущество под ударом не оказывается. 😨 Страх «Платежи нельзя поменять» Банк говорит: «5 лет, вот твои платежи, нравиться, не нравиться,спи, моя красавица». У нас в лизинге — индивидуальный расчёт. Садимся с человеком, договариваемся: сколько и как он может платить. 😨 Самый спорный, но очень больной страх — раздел имущества При разводе или разрыве с партнёрами. В банке трактор делят пополам вместе с кредитом. А в лизинге техника числится за компанией, а не за вами. При разводе трактор не делят. При разрыве с партнёром (который обычно назревает постепенно) — тот, кто остаётся в бизнесе, просто продлевает аренду и спокойно выкупает технику. Вывод: Сравнивать можно не только по цене, но и по другим критериям. Тут главное — взять страхи, которые давят на клиента у конкурентов, и превратить их в свои преимущества.