🕯️ Разработка целевой аудитории на примере свечей с авторским ароматом: — 20 июня 2026 г. в 12:06:16.027
🕯️ Разработка целевой аудитории на примере свечей с авторским ароматом: 1⃣Начинается с изучения самого продукта. Составляем важные особенности + ценность для клиента. ✨Натуральный состав (соевый воск и деревянный фитиль) ➡️экологичность и безопасность, в отличие от парафиновых аналогов. ✨Уникальные авторские ароматы со сложной структурой, которые не найти в массовом рынке. ✨Минималистичная черная баночка ➡️ удобна тем, что подходит к любому интерьеру и легко транспортируется. 2⃣Формируем базовый портрет Исходя из ценового позиционирования (выше среднего), мы понимаем, что свеча не является предметом первой необходимости. Следовательно, наша аудитория — это женщины 25–45 лет со средним и выше доходом, которые психологически готовы позволить себе тратить деньги на удовольствия (ту самую «блажь»). 3⃣Переносим особенности в "кнопки" принятия решения: ✅ Натуральный состав ➡️ Безопасность ➡️ Для тех, кто знает про вред парафина или важно, чтобы продукты были экологически безопасными. ✅ Авторские ароматы ➡️ Эксклюзивность / Статус ➡️ Ценители авторского подхода. Им важно иметь вещь, которой нет у других, подчеркивающую их статус или индивидуальность. Для них это отдельный вид удовольствия. ✅ Минималистичная черная баночка ➡️ Функциональность / Интерьер ➡️ Дизайнеры и частые путешественники, которым нужен компактный, ненавязчивый аксессуар, решающий проблему неприятных запахов в чужих помещениях и гармонирующий с минималистичным интерьером. 4⃣ Можно разбить каждый пункт на более детального аватара, например по пункту безопасность: ❤️Мамочки ➡️ ищут безопасные свечи, себе в удовольствие, но без вреда для ребенка ❤️Аллергики ➡️ чувствительны к горению синтетических веществ ❤️Сторонники экологии ➡️ психологически против все не экологичного ❤️Осознанные потребители ➡️ знают про вред парафина и стремятся к более здоровому образу жизни. 📌 Аватары могут совмещать в себе "кнопки" принятие решения. 📌 Чем больше "кнопок" без большая конверсия от продаж