🙏 Продавать на маркетплейсах уже не так выгодно? — 13 апреля 2026 г. в 13:26:35.921
🙏 Продавать на маркетплейсах уже не так выгодно? Несколько дней назад общались с клиентом по производству медицинской одежды (сейчас он продает ее через вб) и услышали много интересного про текущие реалии. А именно: гигантские комиссии под 40%, постоянные и не оправданные штрафы и другие приятные моменты. Например, люди привыкли заказывать 15-20 вещей и выкупать только небольшую часть. Возвраты от них приходят мятые, грязные, с рваной упаковкой. Потребительский вандализм, не иначе. Говорит, что раньше было не так жестко. Да, оборот растет, продаж много и на бумажке все красиво, но чистой прибыли несправедливо мало + постоянный головняк. И со временем становится только хуже. 🍒 Сам вб становится все более жадным. Есть подозрение, что они не нацелены на то, чтобы селлер зарабатывал, им больше интересно захватить рынок низкими ценами и продолжать в статусе монополии, а там делай что хочешь. Не зря банки начинают панику по этому поводу. Вроде бы и хорошо, что цены низкие, но в итоге, предпринимательство превращается в боль. А самое страшное для продавца, это зависимость от площадки, ведь нет никаких гарантий что завтра тебе не скажут «до свидания» без объяснения причин и не закроют тебе магазин. Мало ли что им в голову там взбредет. На те же обращения про штрафы они могут не отвечать месяцами и в итоге, все равно ничего не добиваешься. Отношение поганенькое. 💎 В кругах селлеров уже пророчат обратный тренд от маркетплейсов в сторону своих сайтов-магазинов. Слишком уж сильно разрастается конкуренция (только ленивый еще не продает на вб), все дороже становится реклама, еще и сама площадка не щадит. На одной странице категории висит бесконечный поток однотипных предложений с фотошопными «модными» баннерами. А по факту это один и тот же товар, заказанный у одного и того же китайца-производителя. Топ выдачи не резиновый, рынок перегревается, чтобы продавать нужно постоянно повышать ставки до первых мест. Прибыль так не растет, как расходы. А я, как покупатель, понимаю, что осознанный выбор простой вещи — это несколько часов просмотра полотна карточек товаров. Даже не хочется заходить и тратить время. 💪 Крупные бренды там вообще не сидят. Они понимают, что маркетплейсы это не такой источник трафика/продаж, как реклама на свой бренд (помимо того, что с одной самостоятельной продажи заработаешь больше). Это больше похоже на работу на дядю, только в другом формате. И помогать такой системе не стоит. Правильные собственники бизнесов развивают себя и свои площадки, ведь только тут есть полная независимость и контроль. 😡 Мой прогноз такой: их жадность и слишком быстрый рост их и сгубят. Полностью маркетплейсы не умрут, но уйдет множество крупных игроков и произойдет некое оздоровительное сжатие рынка. Останутся ноунейм бренды, ширпотреб, иностранные селлеры. Те, кому важен простой старт без заморочек. А всем остальным, я советую думать в сторону других мест и способов размещения. Здесь, как и в инвестициях, нельзя держать «все яйца в одной корзине». Заводите свои сайты и другие площадки, тестируйте разную рекламу, делайте медиа, работайте на бренд. Хотя бы в параллель работе на маркетплейсах (если вы уже там) и постепенно слезая с них.