🤮 Бомжи на Авито или как не стоит делать в рекламе
🤮 Бомжи на Авито или как не стоит делать в рекламе Часто попадаются объявления, отличающиеся своей нестандартной подачей. Классический пример: предлагается услуга, например настройка Директа, а в креативе «Не запускай рекламу в Директе! Пока не узнаешь это» и т.д. Но существуют ребята, которые идут еще дальше. В скрине выше, парень пишет «Я бомж, Авито все!». А по факту, в самом объявлении нет ни слова, объясняющего этот выпад. Просто обычный текст, предлагающий его услугу, который мало чем отличается от других. Также наблюдаю новый тренд: «Настраиваю Авито за еду». Испанский стыд берет за таких людей. Хотелось бы хоть капельку гордости им передать :D Так к чему это я? Не будьте такими! Не нужно использовать провокационные предложения, лишь бы на вас тыкнули. Объясняю почему это плохо: ▫️ Это непрофессионально и дешево. В мире маркетинга, такими приемами часто пользуются инфоцыгане и похожие продажники (всякая желтушная реклама из 2000-х, в стиле «Если вы Овен, то для вас плохая новость…», «Зачем покупать дорогие средства для уборки? Используй тот самый народный метод»). К слову, они до сих пор живы. Когда не в состоянии сделать качественный оффер, приходится прибегать к иным способам. Лично я не видел, чтобы сильные бренды использовали такое. Да и вообще, это вызывает только отторжение у опытных пользователей. Большинство прекрасно понимает, что это обычная манипуляция и завлекуха, которая только время зря потратит. Отсюда вывод, что рекламодатели чхать хотели на время клиентов, им бы только впарить и денег заработать. Ну а если это рекламные услуги, то ожидайте, что ваше предложение тоже может показываться в подобном стиле. ▫️ Привлечение нецелевой аудитории. Разумеется, когда предложение не бьется с сутью объявления, вы привлекаете на просмотр всех, кому просто интересно посмотреть. Если платите за клик – получаете слив бюджета, плохую статистику с низкой конверсией, потерю времени. Зато на старте, вы в полной уверенности, что придумали что-то невероятное и уникальное, и сейчас каааааак наберете клиентов! Возможно, что кто-то стреляет и по такой рекламе. Но это типичная ошибка выжившего: нет понимания сколько людей восприняли такой подход бредом, сколько людей только посмеялось с этого и пролистало дальше. ▫️ Борьба с иммунитетом, наработанным годами. Подкованные люди, уже давно не обращают внимание на такие рекламки. А подковались, потому что интернет жутко населен подобными предложениями с бородатых годов. Меняется только рекламная система и вид подачи, а сам прием остается тем же. Вместо того, чтобы позиционировать себя как эксперт, вы можете выглядеть как шут, который пытается привлечь внимание дешевыми трюками. Серьезная B2B-аудитория, например, часто относится к таким приемам с презрением. ▫️ Создается негативный ассоциативный ряд. Психология работает в обе стороны. Даже если человек дочитал до конца и понял суть, первая ассоциация с вашим брендом у него уже была негативной — "Авито все, я бомж". Первое впечатление сложно перезаписать. К тому же, когда человек сам себя бомжом называет, это как-то не хорошо 😊 В своей голове он приколист и очень креативный, а в голове адекватного клиента – весьма странный тип. Вот и получается, что вместо того, чтобы с первого же контакта говорить о пользе и решении проблемы, вы начинаете с запрета и негатива. ▫️ Проблемы с рекламными площадками и SEO. Некоторые платформы могут посчитать такой заголовок вводящим в заблуждение кликбейтом и либо заблокировать объявление, либо значительно увеличить стоимость клика, так как их алгоритмы понижают рейтинг качества подобного контента. Вывод: вместо парадокса, используйте прямые выгоды или интригу, основанную на пользе. Подумайте о том, как может восприниматься ваше предложение. Если хотите строить мощный бренд, чтобы вас воспринимали как эксперта и чтобы вы вызывали только уважение – то не стоит пользоваться дешевыми трюками, уважайте время и ум своих потенциальных клиентов.