🙏 Один рекламный канал — это скрытая угроза для выручки
🙏 Один рекламный канал — это скрытая угроза для выручки Собственники любят найти источник, который дает заявки по 500 рублей, и направить туда весь маркетинговый бюджет. Остальные каналы сразу отсекаются. Зачем платить за лид из другой сети 2000 рублей, если тут дешевле? Кажется, что это логичная экономия. На деле вы просто заложили мину под свой бизнес. Рекламный канал стабилен ровно до первого сбоя. Завтра аукцион перегреется из-за конкурентов, площадка поменяет алгоритм выдачи или кабинет улетит в бан. Продажи остановятся в тот же день. В прошлом году мы работали с компанией по ремонту коммерческих помещений. Они получали 90% заказов с портала-агрегатора. Лид стоил 800 рублей. Контекстную рекламу они отключили полностью. Через три месяца на этот агрегатор зашел новый конкурент с большим бюджетом. Он просто перебил ставки и выкупил верхние рекламные позиции. Трафик у нашего клиента упал в пять раз. Бригады сидели без работы почти месяц. Бизнес недополучил около 3 млн рублей выручки, пока мы экстренно собирали и запускали кампании в поиске. Нужно понимать одну вещь: не бывает так, чтобы все площадки приносили клиентов по одинаковой цене. Это абсолютная иллюзия. Один источник всегда дает дешевый, но массовый трафик. Другой обходится дороже на старте, но конвертируется в сделку в три раза чаще. Третий просто страхует вас от кассовых разрывов. 👨💻 По каким признакам понятно, что пора подключать новые инструменты: ▫️ Стоимость клиента растет несколько месяцев подряд, хотя качество заявок не меняется. ▫️ Вы уперлись в потолок охвата. Доливаете бюджет, но целевых лидов больше не становится. ▫️ Одна площадка приносит больше 70% клиентов. Вы стали ее заложником. Оценивайте новые каналы не по стоимости клика, а по итоговой цене закрытой сделки. И дайте им время. Если ваш цикл продажи занимает месяц, не пытайтесь делать выводы об окупаемости через неделю. В идеале, тестировать канал по времени одного цикла сделки + запас.