Апартономика 🏩 | Взгляд изнутри

🛎 Отель продаёт уже не только номер. Он продаёт состояние гостя В гостиничном бизнесе формируется новый язык: longevity, wellness, sleep tourism, healing architecture, салютогенный дизайн. И если раньше отель продавал проживание, сервис и локацию, то теперь добавляется обещание результата: гость должен уехать отдохнувшим, выспавшимся и восстановившимся. ✔️ Пространство становится частью сервиса. Салютогенный дизайн предполагает, что архитектура и интерьер снижают стресс и поддерживают физическое и психологическое благополучие. Поэтому на гостя работают свет, воздух, акустика, температура, материалы, навигация и возможность побыть в тишине. ✔️ Wellness выходит за пределы SPA. Wellness-модель охватывает номерной фонд, инженерные системы, общественные пространства, питание, сон, физическ…

👎 Инвесторы чувствуют себя обманутыми. И дело не только в рынке В отрасли растёт недоверие: отчёты УК всё чаще не подтверждают доходность из презентаций. Почему❓ Инвесторам продавали апартаменты и гостиничные номера в логике квартиры: купил, передал в управление и получаешь доход — либо живёшь сам. Но экономически это доля в гостиничном бизнесе с его расходами, рисками и зависимостью от управления. Доходность обещает девелопер, получать её рассчитывает инвестор, а создавать денежный поток после открытия должна УК или отельный оператор. Доход бывает плавающим или гарантированным, но его источник один — экономика отеля. Гарантия лишь переносит риск. Если ресурсов не хватает, гарантированные выплаты тоже не гарантированы. Рост спроса и ADR маскирует ошибки продукта и финансовой модели; …

ние и продажи. 💡 Что это означает для участников рынка ❓ Уже работающим отелям придётся удерживать показатели в условиях более жёсткой конкуренции. На первый план выходят управление каналами продаж, работа с сегментами спроса, контроль Net RevPAR и CPOR — затрат на один занятый номер. У новых проектов перспективы роста сохраняются, но этот рост будет происходить не благодаря общему подъёму рынка, а за счёт качества продукта, локации, управления и способности перетягивать спрос у конкурентов. Для девелоперов и инвесторов особенно рискованны модели, в которых одновременно заложены быстрое достижение плановой загрузки, постоянное повышение ADR и неизменная маржинальность. Главный вывод: 2027 год может стать годом стабилизации гостиничного рынка, но не возвращения к прежней траектории ро…

📉Гостиничный рынок выходит на новое плато: что ждёт отели в 2027 году Удалось ознакомиться с интересными данными HOTEL ADVISORS за январь–август 2026 года, которые были презентованы в рамках мероприятия "секреты отельера". Эти данные показывают: снижение операционных показателей гостиничного рынка продолжается. 🔸 Загрузка сократилась на 6,3% год к году. 🔸 ADR — средняя цена проданного номера — снизился на 2,2%. 🔸 RevPAR — выручка номерного фонда на один доступный номер — упал на 8,3%. Особенно показательно, что летний сезон ситуацию не исправил. В мае загрузка была ниже прошлогодней на 11,1%, в июне — на 6,5%, в июле — на 7,7%, в августе — на 5,5%. Снижение RevPAR в эти месяцы составляло от 9,3% до 15,3%. То есть гостиницы столкнулись сразу с двумя проблемами: номеров продаётся ме…

и окупаемость. Медицинская инфраструктура может поддерживать их за счёт спроса, тарифа и повторных поездок. Но возможен и прямой бонус, если инвестор будет получать также долю дохода либо прибыли медицинского блока. Поэтому в таких проектах необходимо заранее определить, как между гостиничной и медицинской частями распределяются выручка, расходы, прибыль и будущий CAPEX, а также что происходит при недозагрузке или смене оператора. Иначе получится апарт-отель с дорогим SPA, дополнительные риски которого несёт инвестор, а медицинские доходы остаются за пределами его экономики. Именно взаимодействие гостиничного и медицинского бизнесов покажет, создаст ли санаторный формат дополнительную ценность для инвестора или лишь усложняет модель апарт-отеля. А как думаете Вы, будет ли такой про…

🏥💊❤️‍🩹 Санаторный номер как инвестиция: следующий шаг после апарт-отелей? О чем Вы подумаете, если Вас спросят, что такое санаторий ? Скорее перед Вами возникнет образ некоего места отдыха советских времен для пенсионеров с путёвкой на 21 день, трехразовым питанием и обязательными медицинскими процедурами. Но на мой взгляд, на рынке создаются успешные предпосылки для формирования более сложного продукта: гибрида курортного отеля, медицинского центра, SPA и многособственнической недвижимости и Wellness формулой в основе концепции. Этот рынок еще пока в зачаточном состоянии и в России почти нет устоявшейся модели продажи санаторных номеров инвесторам, а за рубежом чаще продают резиденции и виллы при едином wellness-курорте. Но потребность в таком продукте уже сформировалась, а спрос …