⚡️Wildberries идет в гостиничный бизнес. На гостиничный рынок выходит новый серьезный ...
⚡️Wildberries идет в гостиничный бизнес. На гостиничный рынок выходит новый серьезный игрок. На ПМЭФ-2026 Wildberries сделал сразу несколько заявлений, которые по отдельности выглядят как очередные новости о развитии WB Travel. Но если сложить их вместе, то видно, что компания начинает последовательно строить собственную туристическую экосистему: • туры, авиабилеты и отели; • экскурсии и впечатления; • корпоративный тревел; • собственные отели и детские лагеря (компания планирует реализовать около 100 проектов на территории РФ); • ПВЗ внутри отелей и продажу туров через ПВЗ (тестируется); • собственные цифровые сервисы вокруг клиента. ⚠️ Что важно. ❗️На рынок выходит компания с десятками миллионов пользователей, огромным маркетинговым ресурсом и одной из крупнейших онлайн / офлайн-сетей страны. ❗️Ей не нужны ОТА для продвижения: она и есть один из крупнейших ОТА. ❗️И у нее огромные возможности и ресурсы (и даже собственный банк) для развития будущей сети. Сейчас у компании еще нет достаточного опыта в гостиничном бизнесе, но руководство направлением доверено человеку с почти 30-летним опытом работы в индустрии. Именно поэтому нынешние шаги выглядят как стратегия компании, которая пришла на этот рынок всерьез и надолго. Что сразу бросается в глаза ❓ Компания готова собирать туристический продукт под впечатления гостя. И это важный текущий тренд, который будет являться основой для для гостиничного рынка как минимум на 10 ближайших лет. Чего стоит опасаться другим игрокам ❓ Под давлением могут оказаться: Прежде всего проекты 4* и 5*, поскольку WB нацелилась на развитие именно в этих сегментах. • классические туристические агрегаторы; • небольшие туристические агентства; • независимые гостиницы; • управляющие компании апарт-отелей, сильно зависящие от ограниченного числа каналов продаж, со слабыми низкомаржинальными финансовыми моделями. • проекты без сильной самоидентичности, без понятных стандартов управления и качества предоставляемых услуг. Что будет с доходностью гостиничных объектов ❓ Нужно понимать, что с выходом на рынок крупного игрока количество туристов не увеличится. И борьба будет продолжаться за ту же самую аудиторию. Но у WB значительно шире возможности доступа к такой аудитории, а затраты на привлечение гостя минимальны или вообще отсутствуют. И с точки зрения операционных возможностей у WB будет гораздо больше возможностей предложить гостям такие тарифы, которые позволят сформировать существенный уровень загрузки для будущих объектов. 📌 Пока есть еще вопросы к будущей концепции отдельных объектов и насколько она "попадет в ожидания" аудитории, но с точки зрения операционных возможностей я пока не вижу на рынке равного WB игрока. Когда рынок начинает контролироваться крупными экосистемами, усиливается прозрачность цен, растет конкуренция между объектами и снижается возможность зарабатывать только за счет красивых обещаний. Проекты с сильным и понятным продуктом, собственной идентичностью, профессиональным управлением и высоким качеством сервиса останутся конкурентоспособными (хотя какая-то часть аудитории может уйти, просто чтобы попробовать яркие образы нового игрока) . А вот объекты, которые продавались инвесторам прежде всего через маркетинговые презентации и прогнозную доходность, рискуют проиграть в этой конкурентной борьбе. Что может стать главным изменением рынка ❓ До сих пор большинство участников рассматривали маркетплейсы как источник трафика. Но, возможно, через несколько лет одним из ключевых факторов станет ответ на другой вопрос: в какую экосистему встроен объект и кто контролирует поток гостей? Потому что в гостиничном бизнесе зарабатывает не тот, кто построил номер, а тот, кто приводит в него клиента. А что Вы думаете о выходе Wildberries на гостиничный рынок России? _________ Апартономика в Телеграмм | MAX | Дзен #апартономика #анализ_рынка #Wildberries #ПМЭФ_2026