Из-за страха вы нанимаете не сильного маркетолога, а настройщика рекламы — 29 июня 2026 г. в 09:43:50.070
Из-за страха вы нанимаете не сильного маркетолога, а настройщика рекламы Многие собственники говорят: «Нам нужен сильный маркетолог, который выведет компанию на новый уровень». Часто это неправда. На деле нужен человек, который принесет лиды, но не будет задавать неудобные вопросы. Не полезет в продажи, не спросит про маржу, не откроет CRM, не тронет оффер и не скажет, что клиент не понимает, почему должен выбрать именно вас. То есть нужен безопасный исполнитель: «Вот бюджет, вот продукт, дай заявки». А если продаж нет — удобно развести руками и спрятать неудачу за фразой «маркетинг не работает». Сильный маркетолог неудобен. Он быстро перестает говорить только про каналы или креативы и начинает смотреть на коммерческую систему целиком: ● Почему из 100 заявок до сделки доходит 5? ● Что происходит с лидом после формы? ● Почему менеджеры говорят одно, а сайт обещает другое? ● Кто ваш нормальный клиент, а кто просто засоряет CRM? И вот здесь становится неприятно не только владельцу, но и РОПу, коммерческому директору и продукту... Выясняется, что роста нет не из-за плохой настройки рекламы. Рост застрял между продуктом, продажами, оффером, позиционированием, экономикой и решениями собственника. А туда пускать страшно. Настройщик рекламы удобнее. Он просто крутит кампании, а бизнес получает иллюзию управляемости: есть бюджет, есть заявки, есть отчет, есть виноватый. Сильный маркетолог — это про право трогать то, что формирует результат. Я бы проверял кандидата не по красивым кейсам в резюме, а по тому, умеет ли он проводить коммерческую диагностику: ● Понимает ли экономику сделки: маржу, окупаемость, цикл, LTV, конверсию из лида в продажу. ● Умеет ли разбирать воронку целиком: где застревает движение — в спросе, доверии, цене, обработке или переговорах. ● Готов ли работать с продажами: слушать звонки, смотреть CRM, обсуждать обработку заявок, а не жить в вакууме рекламного кабинета. ● Может ли объяснить: почему клиенту стоит выбрать вас, а не десять одинаковых компаний из поиска. ● Понимает ли бренд: не как шрифты на сайте, а как узнаваемость, репутацию и снижение тревоги перед покупкой. ● Умеет ли строить спрос: в сложном B2B клиент редко просыпается с мыслью «хочу оставить заявку». Его надо довести до понимания и доверия. ● Может ли спорить с собственником: без истерики и игры в гения, но с твердым правом сказать: «Это решение не сработает, и вот почему». Самое неприятное в сильном маркетологе — он готов говорить правду. А рост почти всегда застревает там, куда смотреть не хочется. Если вы нанимаете маркетолога, но запрещаете ему трогать продажи, продукт, финансы и позиционирование, вы не нанимаете человека для роста. Вы нанимаете того, кто будет красиво обслуживать ваш текущий тупик. Это тоже можно. Только не называйте это поиском сильного маркетолога. Скажите честно: «Нам нужен рекламщик, который будет крутить рекламу, делать отчеты и не трогать наш священный бардак». Так безопаснее. Но роста от этого ждать странно. Вы готовы к такому маркетологу, или вам нужен просто рекламщик?