Эффект IKEA в B2B: вовлечение клиента
Эффект IKEA в B2B: вовлечение клиента Клиенты больше ценят то, во что вложили время. В B2B-продажах это 'совместное проектирование решения'. Не приносите готовое КП, принесите черновик и спросите: 'Как мы можем доработать это, чтобы это идеально вписалось в ваш бюджет?'. Когда клиент правит ваше предложение, он уже начинает его покупать.
2 575 просмотров