Анатомия провала: почему сделка на 5 млн сорвалась в последний момент Клиент был готов, бюджет согласован, но сделка сорвалась на этапе подписания договора. Причина? Мы не учли интересы IT-департамента, который не был вовлечен в процесс продаж. Ошибка классическая: продавать только тому, кто платит, забывая про тех, кто пользуется. В B2B всегда есть 'невидимый стейкхолдер'. Кто в вашей текущей сделке может стать тем самым 'блокером', с которым вы еще не наладили контакт?
Реклама в похожих каналах
Описание
B2B Машина — Все о корпоративных продажах, сложных B2B-переговорах и выстраивании долгосрочных партнерских отношений.
Активность канала
За 7 дней
20
публикаций
За 30 дней
90
публикаций
Просмотров за 90 дней
461 292
Ср. просмотров на пост
1 930
Динамика по дням
Подписчики, публикации и просмотры по дням — после входа.
ВойтиЭто ваш канал? Продавайте в нём рекламу
Получать заявки: подтвердите права через Чатератор
- 1
Откройте Чатератор
Нажмите «Старт»: без этого MAX не найдёт бота среди администраторов.
- 2
Сделайте бота админом
«Администраторы» → «Добавить» → наберите в поиске «Чатератор» → права «Писать посты» и «Закреплять посты». Пост удаляется после срока — ещё «Удалять чужие посты». По @-имени и через «Добавить участника» бот не находится.
- 3
Перешлите боту любой пост
В ответе нажмите «Привязать в MAXimeter» — канал подтвердится сам.
Бота в канал добавить нельзя? Добавьте в описание канала ссылку на свою витрину MAXimeter и перешлите Чатератору любой пост из канала. Рекламу в таком канале вы будете публиковать сами.
Публикации канала
- 1
Яндекс Музыка до 360 дней бесплатно Яндекс Музыка для вас и 3-х ваших близких. Кинопоиск и Яндекс Книги тоже в мультиподписке Плюс. Попробуйте бесплатно❤️ Слушать #реклама 18+ music.yandex.ru О рекламодателе
758AI-инструмент для сейлза: экономим 10 часов в неделю Если вы до сих пор вручную составляете фоллоу-апы после встреч — вы теряете деньги. Инструмент Fireflies.ai автоматически транскрибирует переговоры и выделяет ключевые договоренности. Это не просто автоматизация, это способ не упустить 'боли' клиента, озвученные между строк. В B2B дьявол кроется в деталях. Используете ли вы AI для анализа качества своих звонков или все еще полагаетесь на память?
1 128Разыгрываем MacBook, iPad и колонку Разыгрываем классные призы — участвуйте до 30 ноября! Узнать больше #реклама max.ru О рекламодателе
1 132Почему крупные сделки срываются: урок Microsoft и Activision Сделка Microsoft по покупке Activision Blizzard — это не просто финансовый отчет. Это мастер-класс по преодолению сопротивления регуляторов. В B2B-продажах мы сталкиваемся с похожим «регулятором» — ЛПР, который боится рисков. Если вы не можете обосновать ценность сделки на уровне безопасности и долгосрочной выгоды для компании, вы проиграете. Урок прост: продавайте не продукт, а отсутствие рисков для бизнеса клиента. Как вы работаете с возражениями 'безопасности' в своих переговорах?
1 132Umnico — платформа для управления диалогом с клиентами Клиент пишет сразу в пять мессенджеров. Продаёт тот, кто ответит первым. Umnico объединяет WhatsApp, Telegram, MAX, VK, Авито и ещё 25+ каналов в одном окне. Отвечаете быстрее, не теряете заявки, держите всё под контролем. ⚡ Единое окно вместо десяти вкладок 📊 Воронка и аналитика по каждому каналу 💻 База клиентов остаётся у вас 📚 Автоответы и распределение заявок 5 000+ компаний, 25+ каналов, 35 млн сообщений в месяц. Оцените на своих задачах бесплатно, без обязательств 👍 Попробовать #реклама 16+ umnico.com О рекламодателе
1 132
Похожие ресурсы в категории «Бизнес»
Все каналы категории →- Банкста | Экономика | Финансы | ДеньгиКанал258 662 подписчика769 публикацийБ
- Блумберг ✓Канал244 143 подписчика1 729 публикацийБ
- Новости Экономики | Про бизнес, инвестиции и финансыКанал204 328 подписчиков162 публикацииНЭ
- Экономика сегодняКанал166 162 подписчика4 136 публикацийЭС
- MАХ для бизнесаКанал127 791 подписчик31 публикацияMД
Популярные публикации канала
- AI-инструмент, который заменит вам помощника в продажах
- Психологический прием 'Золотая пауза' в переговорах
- Инновации в логистике: как Amazon меняет ожидания B2B-клиентов
- Цена ошибки: как один неверный email сжигает лид
- Уроки сервиса McDonald's для B2B-сектора
- Анатомия провала: почему вы теряете клиента после первой встречи?