Психологический прием 'Золотая пауза' в переговорах
Психологический прием 'Золотая пауза' в переговорах В сложных B2B-переговорах цена ошибки высока. Лайфхак: после того как вы озвучили цену или условие, сделайте паузу. Молчание давит на оппонента, заставляя его первым начать оправдываться или идти на уступки. Это не манипуляция, это способ дать собеседнику время принять решение. Попробуйте на следующей встрече.
5 937 просмотров