Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик»?
Как работать с возражением «У нас уже есть поставщик»? Большинство сейлзов слышат это как «нет» и уходят. Профессионал слышит это как запрос на аудит текущей эффективности. Ваш ответ должен быть: «Я не предлагаю менять поставщика, я предлагаю сравнить показатели вашего текущего сервиса с рыночными стандартами». Переведите фокус с продукта на цифры эффективности. Это единственный способ пробить броню консервативных закупок.
1 138 просмотров