Почему тишина в продажах? Потому что вы строите догадки, а не бизнес
Почему тишина в продажах? Потому что вы строите догадки, а не бизнес Знакомая ситуация: продукт готов, воронка настроена, а клиенты проходят мимо. Мы думаем: «Они же должны понять, это же спасет их проблемы!» Спойлер: не должны. Сегодня провела три встречи по новому проекту (который мы запустили в партнерстве). И с ужасом осознала: никто не понимает, чем конкретно мы занимаемся. Люди видят должность, слышат формулировки — и дорисовывают шаблонное понимание. Им КАЖЕТСЯ, что они знают, чем я полезна. Но суть — мимо. Знаете, в чем наша главная ошибка как предпринимателей и руководителей? Мы не знаем свою ЦА. Мы придумали её в своей голове. Нам кажется, что наш продукт — панацея. Но мы забыли спросить у реальных людей: «А что болит у вас?», «Вы бы это купили?», «Вы вообще понимаете, о чем я?» Правило простое: если наступила тишина в продажах — идите к людям. Проводите кастдев-интервью. Есть простая техника «Пять единиц», которая помогает трезво посмотреть на свой бизнес: 1. Целевая аудитория — знаете ли вы её на самом деле, а не по догадкам? 2. Проблема / боль / потребность — что именно болит у клиента, а не что вам кажется? 3. Продукт — как он конкретно решает эту боль? 4. Трафик — где и как ЦА узнает о вас и продукте? 5. Конвертер — какая точка входа станет той самой «дверью», где клиент познакомится с вами и убедится, что вы решаете его проблему? Мой сегодняшний инсайт: возвращаться в начало — это не провал, это единственный путь к цели. Только живые люди прояснят, что усилить, что убрать, на чем сфокусироваться. А у вас были, что вы предлагали решение, а клиент не понимал, зачем ему это? Как выходили из ситуации? 👇