Пост Игоря Харченко в #linkedin: «Магнит», который построил Сергей Галицкий, — больше 3... — 22 августа 2026 г. в 06:38:22.435
Пост Игоря Харченко в #linkedin: «Магнит», который построил Сергей Галицкий, — больше 30 000 магазинов. А мировой король формата «у дома», 7-Eleven с его 85 000 точек, в Россию так и не зашёл. Причём не зашёл и тогда, когда заходили все. Причина рыночная — и интереснее, чем кажется. Если вы были в Бангкоке, Дубае или Токио, вы наверняка заходили в 7-Eleven в три часа ночи: горячая лапша, кофе, лекарства, банкомат у кассы. В России их нет. Здесь легко ошибиться. Настоящий 7-Eleven — это японская Seven-Eleven Japan, а не ларёк при заправке. Её архитектор Тосифуми Судзуки — его не стало этим маем, в свои 93 — сделал из магазина фабрику свежей еды: онигири, бэнто и горячие обеды везут несколько раз в день, выкладку обновляют по ходу дня. Штаб забирает долю валовой прибыли каждой точки, отсюда одержимость маржой свежей еды. Банк в зале лишь вторая нога дохода: Seven Bank живёт на комиссиях с банкоматов. Теперь — Россия. Формат «у дома» здесь рано заняли свои: «Магнит» открылся в 1998-м, «Пятёрочка» — годом позже. К концу 2024-го только у этих двух — за 40 тысяч магазинов у дома. Но плотность даже не главный барьер. Главное, что не сходится юнит-экономика. Фабрика свежей еды окупается там, где плотный трафик готов платить премию за удобство. А покупатель у нас ценочувствителен, рынок ведут дискаунтеры, и такую премию он платить пока не готов. Готовая еда у нас — около 4% продуктовых продаж; в японском конбини это треть выручки магазина. Хотя, возможно, эти 4% говорят не о спросе. У нас просто нет ни фабрик свежей еды, ни холодовой цепи под такой формат, а привычку к бэнто японцы создали сами. Вторая нога глохнет ещё быстрее. Seven Bank кормится комиссиями с банкоматов, а в России 85% платежей безналичные, и каждый третий покупатель платит через СБП. Ночью же торговать мешает запрет на алкоголь — на алкогольных ограничениях 7-Eleven уже споткнулся в Индонезии и закрыл там все магазины. Но кое-что играет и за 7-Eleven. В тех же 40 тысячах магазинов почти нигде в два ночи не купишь горячую еду, приготовленную сегодня. Разрыв никто толком не закрыл, а рынок готовой еды уже перевалил за триллион рублей и растёт на 30-45% в год. Ближе всех подошёл «ВкусВилл» Андрея Кривенко со ставкой на свежую готовую еду. Но вырос он как сеть с доставкой: около половины оборота — онлайн, а это не магазин на углу. Похоже, всё, что делает 7-Eleven, Россия разобрала по частям. Цену давно закрыли дискаунтеры, срочность — экспресс-доставка. Платежи забрал СБП. А свежую готовую еду достраивают прямо сейчас, внутри «Пятёрочки», «Магнита» и «ВкусВилла». Свой конбини мы уже строим, просто без вывески 7-Eleven. В 2025-м 7-Eleven продлил в России товарные знаки. Компания уверяет, что защищает бренд, но деловые СМИ уже пишут про возможный пилот в 2026-м. Так что вопрос открытый: Россия правда перепрыгнула этот формат или просто пока не достроила его под своей вывеской? И зайди 7-Eleven сегодня, он повторил бы азиатский взлёт или джакартский провал? #интересное @id232001032349_biz t.me/recruiter_live t.me/jobsIndustry