Бухгалтерия с Анной Петренко: честно и по-взрослому
Бизнес · 28 сентября 2026 г.
🎉 ФНС наконец-то сказала своё слово про баллы на маркетплейсах
🎉 ФНС наконец-то сказала своё слово про баллы на маркетплейсах Приветствую! Если вы продаёте на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете — эта новость для вас. И она хорошая. Что было: страх и доначисления Многие селлеры получали требования от налоговой: пересчитать налоги с учётом бонусных баллов, которые маркетплейс начислял за участие в акциях. Налоговая считала эти баллы доходом продавца и требовала заплатить с них налог — НДС, УСН или налог на прибыль. Многие предприниматели, боясь долгих споров с инспекцией, молча платили. Кто-то соглашался на доначисления, кто-то подавал уточнённые декларации. Платили пени. Но некоторые дела дошли до суда — и тут выяснилось, что ❗налоговая была неправа. Что стало: официальная позиция ФНС В сентябре 2026 года ФНС выпустила письмо № СД-35-3/11693@, где чётко заявила: бонусные баллы — не доход продавца. Налоги нужно считать только с той суммы, которую покупатель реально заплатил за товар. Баллы в доходах не отражаются. Почему так? Баллы — это внутренний инструмент маркетплейса. Скидку вы даёте от своего имени и за свой счёт, а площадка за это начисляет вам баллы, которые можно потратить только на услуги самой площадки (не более 99% от их стоимости). Вывести их в деньги нельзя. Это не выручка — это расчёты с агентом. И главное: эта позиция уже подтверждена в суде. В июле 2026 года продавец на Ozon оспорил доначисление почти 150 тысяч рублей налога за 2023 год. ФНС отменила своё решение в рамках судебного процесса. Что делать прямо сейчас - Если вам уже доначислили налог с баллов — обжалуйте. Письмо ФНС и судебный прецедент на вашей стороне. Шансы на отмену очень высокие. - Если вы добровольно пересчитали налоги из страха — изучите возможность вернуть переплату. Уточнённая декларация и заявление о зачёте или возврате излишне уплаченного налога — стандартная процедура. - Проверьте договор с маркетплейсом. В нём должно быть прописано: скидки устанавливаются от имени и за счёт продавца, а баллы — механизм расчёта вознаграждения площадки. Если формулировки другие — обсудите это с юристом. Один нюанс Письмо не отвечает на вопрос о денежных выплатах за неиспользованные баллы, если маркетплейс их компенсирует. Пока нет официальных разъяснений, безопаснее считать такие выплаты внереализационным доходом и платить с них налог. Лучше перестраховаться, чем получить доначисление позже. 🔥 Так что баллы — это победа. А вам приходили требования по доначислениям за балы?