Гиперфокус на зумерах больше не работает. Работает – кросспоколенческий маркетинг. — 16 июня 2026 г. в 09:06:06.791
Гиперфокус на зумерах больше не работает. Работает – кросспоколенческий маркетинг. Бренды потратили годы, чтобы "догнать" поколение "зет", а теперь идут ва-банк на поколение "альфа". Эксперты The Fashion Observer уверены: в итоге выигрывают те, кто работает с аудиторией сразу всех возрастов. По данным TFO, компании, которые активно работают с разными поколениями покупателей, показывают лучшие результаты в сравнении с брендами, сделавшими ставку на кого-то одного. На деле это серьёзный сдвиг: с гиперспециализации и узкого позиционирования к признанию, что и "зет", и "альфа", и миллениалы, и бумеры тратят деньги на косметику, и могут принести эти деньги вашему бренду. Иными словами, это сдвиг с возрастной эксклюзивности к возрастной инклюзивности. Компании, которые уже освоили кросспоколенческий маркетинг и показывают более высокий MIV (media impact value, денежный эквивалент медийной ценности бренда) – это MAC, Maybelline, Huda Beauty. Кампания I only wear MAC задействовала медиаперсон от 19 до 70 лет и принесла бренду $4,9 млн в MIV за первые 48 часов после старта. В свою очередь, Lancôme сделал свою антиэйдж-линейку желанной среди нескольких поколений благодаря кампании с Деми Мур (63 года), Зои Салдана (47 лет) и моделью Эллой Маккатчен (22 года). Реклама принесла бренду $6,3 млн в MIV за месяц. В среднем топ-12 компаний, использующих эту стратегию, показали рост MIV на 42%, тогда как другие игроки наращивали показатель менее эффективно. Это не значит, что чёткое позиционирование и ценность бренда не важны, напротив: сегодня важно уметь донести их с помощью разных ton of voice, амбассадоров и платформ до разных возрастных групп. Подписывайтесь на Цену красоты