Бренд с оборотом 2,7 млрд рублей от помощников священника. — 23 июля 2026 г. в 12:03:54.838
Бренд с оборотом 2,7 млрд рублей от помощников священника. На днях у Forbes вышел большой материал об Андрее Герасименко и Максиме Альтееве, создателях Brandfree. Недавно мы разбирали стратегию расширения бренда и заметили, что компания деятельно смотрит в сторону международных рынков: США, Европы и Азии. Выделили важные тезисы на тему международной экспансии и продвижения бренда: ▪️ Экспансия. Компания, ставшая известной благодаря кислородному очистителю, действительно планирует повторить успех Brandfree на зарубежных рынках и уже присутствует на Amazon в Германии и США, а также на маркетплейсах Китая и Вьетнама. Там компания развивает узкие линейки под новыми брендами, названия и ассортимент которых не раскрываются. ▪️ Вложения в экспорт. В развитие международного направления предприниматели уже вложили "десятки миллионов рублей", которые ушли на партнёрства с местными производствами, создание юридических лиц и наём сотрудников. Пока зарубежные доходы не сопоставимы с успехом Brandfree в России и СНГ. ▪️ Работа с отзывами. Бренд стал рекордсменом по числу отзывов на ключевых маркетплейсах, и специалисты подчёркивают, что купить такое количество оценок, не заработав блокировку, невозможно. Для прохождения модерации на один отзыв должно приходиться около десяти выкупов товара. Основатели также настаивают, что отзывы набрались органически, в основном за счёт лояльной аудитории небольших блогеров. ▪️ Маркетплейсы. По оценкам отраслевых экспертов, 33%–38% всего оборота Brandfree уходит на работу с маркетплейсами – комиссии, эквайринг, хранение и доставку. Такие площадки генерируют 80% продаж компании. Сейчас бренд стала активнее осваивать офлайн ("Детский мир", "Лента", "ЗЯ"), но его рост замедлился из-за повышения НДС, блокировок соцсетей и падения покупательской способности (а теперь – ещё и потерь товара на складах Wildberries). Партнёры называют это "новой реальностью" и ищут новые ниши, категории и каналы сбыта. ▪️ Оба предпринимателя продолжают жить в родном городе Орле, где познакомились детьми, будучи алтарниками при местной церкви. При этом топ-менеджмент Brandfree базируется в Москве, и это уникальный кейс, когда федеральная компания продолжает управляться из региона. Подписывайтесь на Цену красоты