Мы продолжаем рубрику #точказрения, в которой участники российского бьюти-рынка делятся...
Мы продолжаем рубрику #точказрения, в которой участники российского бьюти-рынка делятся экспертизой, прогнозами и планами. Сегодня поговорим с Олегом Грицаенко, основателем бренда бьюти-гаджетов OLZORI. ▪️ Бьюти-гаджеты генерируют всё больше продаж в косметическом ритейле. Какие каналы сейчас приоритетные для вас и почему? Для нас в приоритете те каналы, где покупатель может максимально легко, быстро и комфортно совершить покупку. Поэтому мы продолжаем развивать три направления. Во-первых, маркетплейсы. Цифровая экономика активно растёт и занимает всё большую долю в розничных продажах, поэтому, несмотря на события последних месяцев, мы сохраняем своё присутствие на этих площадках. Во-вторых, офлайн-ритейл. Для нас важно, что здесь покупатель может соприкоснуться с продуктом вживую и принять обоснованное решение о выборе бренда. В-третьих, прямые продажи через наш сайт. Этот канал мы развиваем: он позволяет подробнее объяснить различия между технологиями, помочь с выбором и выстроить прямую связь после покупки. Для домашней косметологии сопровождение особенно важно – человеку нужно понимать, как встроить прибор в уход и пользоваться им регулярно. При этом прямые продажи связаны с затратами на привлечение, доставку и сервис, поэтому этот канал также требует тщательного расчёта экономики. ▪️ Какие категории бьюти-гаджетов показывают наибольшую динамику спроса? Как вы охарактеризуете ключевые потребительские тренды в домашней косметологии? Мы видим рост интереса к разным категориям устройств для домашнего ухода, при этом важно понимать, что рынок молодой, и переносить отдельные цифры на всю отрасль было бы некорректно. Для домашнего ухода за лицом мы считаем перспективными приборы с микротоками, EMS и сочетанием нескольких технологий. Важно, чтобы набор функций сопровождался понятным объяснением: для чего нужен каждый режим, как применять прибор и какие у него ограничения. Ключевой потребительский сдвиг – это интерес к системному домашнему уходу с многофункциональными гаджетами. Покупателю важны реалистичные ожидания от устройства и возможность встроить его в свой образ жизни, поэтому домашние приборы следует позиционировать как самостоятельную часть ухода, а не как замену профессиональным процедурам. В премиальном сегменте мы выделяем запрос на обоснованную ценность: качество исполнения, удобство, прозрачные характеристики, гарантию и доступную поддержку. Многофункциональность полезна, когда облегчает уход, а сложное и неудобное управление могут помешать регулярности даже при интересе к самой технологии. Однако вместе с тем стоит отметить, что в России аудитория бьюти-гаджетов достаточно осведомлённая. Пользователи с удовольствием изучают технические характеристики и параметры, и всё это помогает выстроить грамотные ожидания от продукта. ▪️ Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом? Мы закончим 2026-й с ростом относительно прошлого года и с ещё более масштабными планами по развитию. Четвёртый квартал этого года будет отличаться от аналогичных периодов прошлых лет. Если говорить конкретно о товарном рынке – косметике и бьюти-гаджетах, – то этот год особенный: наложились факторы, связанные с потерей логистических мощностей маркетплейсов. Это влияет на скорость доставки и в целом на экономику рынка, соответственно, этот квартал имеет ряд неопределённостей. Сам бьюти-рынок с точки зрения спроса будет развиваться, с возможными перетоками спроса между ценовыми сегментами. В будущее мы смотрим позитивно: текущие обстоятельства на нас влияют, но они преодолимы. В премиальном сегменте сохранится пространство для роста у брендов, которые могут объяснить и обеспечить свою ценность. Для OLZORI это технологичность, качество исполнения, эстетика и помощь в регулярном уходе. Успешным итогом года мы будем считать укрепление этой модели и отношений с покупателями. Подписывайтесь на Цену красоты