⚡️ Последние полгода существенно повлияли на приоритеты и стратегии российских производ...
⚡️ Последние полгода существенно повлияли на приоритеты и стратегии российских производителей косметики. Мы запустили новую волну рубрики #точказрения, чтобы участники рынка "сверили часы", поделились экспертизой и планами в сложившихся обстоятельствах. Цикл интервью открывает Мария Демиденко, основатель компании "Гридем", производителя брендов BISOU и monolove. 🔎 Как развиваются отношения компании с маркетплейсами? Какие каналы продаж сейчас приоритетные для вас? – Наши отношения с маркетплейсами не изменились, но условия работы стали сложнее. Главная проблема – рост комиссий, который существенно снижает прибыльность продаж. Логистика после сбоев достаточно быстро восстановилась, и мы продолжаем работать по модели FBO, но поставляем товары меньшими партиями и чаще, чтобы снизить риски. Маркетплейсы остаются для нас важным, но не единственным каналом продаж. Сейчас мы развиваем отношения с крупными розничными сетями, офлайн-дистрибуцию и продажи в странах СНГ. Такая диверсификация делает бизнес устойчивее. 🔎 Как изменились планы развития компании за последние месяцы? Пришлось ли отказаться от старых проектов и сфокусироваться на новых направлениях? – Мы не отказались от развития, но изменили подход: теперь в приоритете не рост оборота любой ценой, а прибыльный и управляемый рост. Проекты с длительной окупаемостью и непрогнозируемой экономикой отложили и сосредоточились на развитии ключевых брендов, запуске новых категорий и усилении дистрибуции. В частности, обновляем уходовую линейку BISOU Professional, выводим на рынок стайлинг и расширяем ассортимент monolove. Одновременно мы совершенствуем и внутренние процессы: точнее планируем запасы, быстрее принимаем решения и считаем экономику каждого продукта. 🔎 Как вы считаете, какими выйдут из 2026 года ваша компания и российский бьюти-рынок в целом? – К концу 2026 года "Гридем" станет более крупной и системной компанией, с усиленным портфелем брендов и новыми категориями. В частности, до конца года мы представим на выставке InterCHARM два значимых запуска. Российский бьюти-рынок станет ещё более конкурентным. Покупатели требовательнее относятся к качеству и цене, усиливаются регулирование и контроль. Одного красивого продукта уже недостаточно – выигрывать будут компании с сильной дистрибуцией, понятным позиционированием, точной экономикой и способностью быстро реагировать на изменения. Для российских производителей это одновременно сложный период и время больших возможностей. Подписывайтесь на Цену красоты