Как обойти возражения типа 'нам это дорого
Как обойти возражения типа 'нам это дорого 🫰 Доброго утра, ребята! Одна из частых проблем но — реакция клиента: "Нам это дорого". Многие менеджеры начинают оправдываться или снижать цену, но это неправильно. Нужно переключить внимание на ценность продукта. Я использую простую технику: сравниваю стоимость владения ERP с потерями от неэффективной работы старых систем. Спрашиваю: "Сколько денег вы теряете ежемесячно из-за ошибок в учете, задержек поставок и штрафов?". Чаще всего оказывается, что ERP окупается быстрее, чем кажется. Используйте этот прием, и увидите, как меняется восприятие цены.
157 просмотров