Привет коллеги 🤗
Привет коллеги 🤗 У нас всё работает» — самый опасный ответ на пресейле На пресейл-встрече спрашиваешь заказчика: «Как у вас сейчас с учётом себестоимости?» — и слышишь: «Всё работает, особых проблем нет». А потом начинаешь копнуть: «Как считаете?» — «В Excel.» «Сколько времени уходит на закрытие месяца?» — «Дня три-четыре.» «Ошибки бывают?» — «Ну, иногда приходится перепроверять.» И вот тут «всё работает» превращается в конкретную боль с ценником. Закрываете месяц 4 дня? Это 4 дня работы бухгалтерии, которые можно сжать до 4 часов Ошибки «иногда»? Это риск решений на неверных данных. Наша пчёлка на таких встречах не слушает слова — она смотрит на цифры. 💛🐝 Что сделать прямо сегодня: Вспомни свою ближайшую встречу с заказчиком (или клиентом, если ты на стороне заказчика). Замени один вопрос «есть ли проблемы?» на «сколько времени уходит на процесс X и как часто приходится переделывать?». Запиши ответ в цифрах — это и есть старт расчёта эффекта автоматизации. Боль живёт в цифрах, а не в жалобах. А какие фразы заказчиков вы слышите на встречах чаще всего? Напишите в комментариях — разберём, что за ними прячется и как это переводить в задачи. #Кодерлайн #1С #Пресейл #Внедрение1С #УправлениеПроектами #АвтоматизацияУчёта