Завтра WB поднимает комиссии. Если у вас низкая маржа - вы в зоне риска — 6 июля 2026 г. в 19:03:00.515
Завтра WB поднимает комиссии. Если у вас низкая маржа - вы в зоне риска Сейчас будет неприятно, но полезно. Если у вас товар и так еле держал маржинальность, а завтра WB докидывает сверху еще 5-9% комиссии в категории, то вопрос уже не в том, нравится нам это или нет. Вопрос другой: вы будете управлять ситуацией или просто дождетесь финансового отчета и тихо поседеете, если не повысите цену на 26%, да, не на 9% а на размер прироста комиссии. Первое. Комиссию подняли не только вам. - Все селлеры окажутся в новых условиях и будут паниковать. - Да, часть покупателей временно отвалится из-за роста цен, но они вернутся. - Часть продолжит покупать дороже. Второе. WB все равно растет. Деньги на площадке есть. Покупатель есть. Продажи есть. Но получать эти деньги будут не те, кто “как-нибудь вывезет”. А те, кто считает. Вот теперь к главному. Что делать, если у вас низкая маржа? 1. Пересчитать цену Если комиссия выросла на 5-9%, это не значит, что цену нужно поднять ровно на 5-9%. Вот здесь многие селлеры и ловят тупняк замедленного действия. Например, комиссия была 34,5%, стала 43,5% как в одежде. На первый взгляд: “Ну подняли на 9%”. Там же спп компенсирует… Не совсем так. Это плюс 9 процентных пунктов. А относительно старой комиссии рост примерно на 26%. То есть компенсировать это повышением цены чисто на 9% не получится. Нужно смотреть юнитку по каждому товару отдельно. По многим товарам, чтобы компенсировать рост комиссии, цену придется поднимать заметно сильнее, иногда на 25-35% из-за логистики, ведь есть ИРП и КРП. Но не надо завтра с утра бахать плюс 30% к цене и смотреть, как карточка уходит в кому.😅 Поднимайте ступеньками, идеально если вы начали это делать уже позавчера. Плюс 1-2% в день или раз в несколько дней. И наблюдайте метрики: заказы, конверсию, позиции, ДРР, выручку, прибыль. Да, продаж может стать меньше. Но лучше меньше продаж с в плюс, чем много продаж в минус. Потому что “оборот большой, а денег нет” - это не бизнес. 2. Резать слабые рекламные связки Теперь каждый процент ДРР имеет значение. Широкие ключи без просчета CPO становятся опаснее. ВЧ-запросы, где много показов, мало заказов и дорогой клик, могут просто доедать остатки прибыли. Сейчас нужно уходить в качество и глубину: больше низкочастотных, но конверсионных ключей, больше контроля по кластерам, больше чистки мусорного трафика, меньше “авось оно разгонится”. Если вы снизили ДРР, вы частично компенсировали рост комиссии. Да, заказов может стать меньше. Но если прибыль на заказ стала выше, это нормальный обмен. Масштабируйте. * Лайф-Хак: если вы запускали рекламу в склейке на несколько товаров одновременно прекратите это делать, почитайте мой пост про товарные матрицы - самое время внедрить такую работу с рекламой и склейками. Это повысит прибыль и снизит расходы на рекламу. 3. Снизить себестоимость закупки товаров Сейчас не время закупаться как раньше. Горизонт закупки лучше сокращать. - Да, можно недозаработать, но остаться в плюсе, чем затариться и минусануться из-за хранения и логистики. - Сокращайте себестоимость, берите отсрочки платежа, это дает вам больше времени распродаться. 4. Закрыть слабые позиции Самое неприятное, но нужное. Некоторые товары придется распродать и забыть: - Категорию товаров АА, А - оставляем. - Категории В и С - я бы слил, иначе расфокус словите и нигде не получится хороший результат. Те, кто заранее закладывает ухудшение условий и готовит запас прочности. Итого: Если у вас сейчас низкая маржа, не ждите, пока отчет ВБ вам объяснит, что вы в минусе. Сделайте 5 вещей: пересчитайте юнитку, поднимайте цену ступеньками, режьте слабые рекламные связки, сокращайте закупки и себестоимость, выторгуйте отсрочку, закрывайте позиции, категорий В, С. Всем хорошего вечера и легких внедрений моих советов. Если что я на связи в лс.