Новые комиссии их юнитка и прибыль. Часть1. — 5 июля 2026 г. в 18:42:36.974
Новые комиссии их юнитка и прибыль. Часть1. Скоро многие селлеры пересчитают юнитку после новых комиссий и тихо познакомятся с кнопкой “закрыть кабинет ВБ”. * или все таки нет? Как избежать подскажу в посте... Многие уйдут с ВБ потому что работали на низкой марже, и в такой бизнес модели любой рост расходов критичен, не говоря о росте логистики в 2-3 раза для одежды и росте комиссии на 5-9%. Берем обычный пример. (Я его честно взял реально у ребят из другого канала, это прям жиза) Цена товара на WB - 2500 ₽. Себестоимость - 400 ₽. На первый взгляд красиво. Наценка вроде есть, жить можно, можно даже открыть калькулятор с уверенным лицом. Но дальше начинается реальность WB. Комиссия - 1087,5 ₽ Выкуп с учетом возвратов - 25% Объем товара - 5 литров Эквайринг - 70 ₽ Средний коэффициент складов - 1,7 Логистика - 345 ₽ Хранение за 30 дней - 12 ₽ ДРР - 250 ₽ Налог льготный - 143 ₽ (по сути на 1% меньше обычного налога на УСН доходы) И что остается? 30 рублей прибыли. Это 1,2% от цены товара. То есть селлер продал товар за 2500 ₽, прошел через комиссии, логистику, рекламу, возвраты, хранение, налог и получил прибыль уровня “купить кофе нельзя, но можно посмотреть на кофе”. Но мне становится не по себе и от юнитки этих ребят при старых комиссиях на этом же товаре оставалось бы около 255 ₽, то есть 10,2%. И чтобы вернуть прежнюю прибыль, цену пришлось бы поднимать примерно на 1000 ₽. То есть аж на 40%. А это уже не x6 наценка. Это уже x9 ради 10% прибыли в 255 руб с единицы, при продаже за 3000 руб...🤦♂️ И вот тут вопрос. А покупатель точно готов это оплатить? А рынок точно выдержит? А конкурент точно не будет стоять рядом с ценой ниже? Вот почему обычная модель торговли на WB становится опасной. Когда товар объемный, комиссия высокая, логистика тяжелая, ДРР тоже не маленький, а маржа держится на честном слове - любое изменение правил превращается в пожар. Теперь смотрим на нашу модель. Товар другой но тоже по цене 2500 ₽. Мы изначально ищем товары из Китая, где есть: - высокая маржа - дешевая логистика - маленький объем товара - комиссия ниже чем в одежде - низкий ДРР - запас прочности в юнитке Например: - Цена на WB - 2500 ₽ - Комиссия - 34%, то есть 850 ₽ - Объем товара - 1,15 литра, а не 5 литров то есть до 150 руб. - Выкуп выше 90% что сильно сокращает издержки на покатушки в логистике в 3 раза просто за счет процента выкупа, и еще в 3-4 раза сама стоимость логистики ниже. - ДРР - 7%, то есть 175 ₽ - Маржинальность после всех расходов и ДРР минимальный порог - от 30% от цены товара То есть остается около 750 ₽ прибыли с продажи. Видите разницу? В первой модели после всех плясок остается: - 30 руб с комиссией 43,5% и - 255 руб с комиссией 34,5% А в нашей модели - около 750 руб даже с повышение с привычныз 27,5% до 34,5% И вот почему нас не так пугает повышение комиссий. Потому что когда у товара нормальная маржа и низкий объем, юнитка не разваливается от каждого движения WB. Комиссия выросла? Неприятно, да. Но это не смерть. Логистика стала дороже? Тоже неприятно. Но когда товар 1,15 литра, а не 5 литров, удар совсем другой. ДРР нужно держать низким? Да. Поэтому мы делаем ставку на 1 артикул а не на россыпь, качественно его продвигаем и максимально превращаем клики на карточку в заказы с помщью маркетинга, алгоритмов ВБ и внешней рекламы. Мы ищем товар, где карточка, спрос, цена и маржа позволяют продавать с ДРР около 2-3% ну максимум 7%, а не жить в режиме “сейчас еще чуть-чуть открутим рекламы и точно выйдем в плюс”. Вот главный вывод. Проблема не в том, что WB поднимает комиссии. Проблема в том, что у многих селлеров юнитка изначально собрана так, что любое повышение комиссии превращает бизнес в минусовую зарядку для нервной системы. *так-с, не уместил в один пост, вторая часть сразу ниже👇