Все кинулись оптимизировать расходы. Хорошая затея, но не допускайте ошибок в оптимизац... — 8 июля 2026 г. в 15:06:18.868
Все кинулись оптимизировать расходы. Хорошая затея, но не допускайте ошибок в оптимизации рекламы. Самая частая ошибка селлера начинать дергать все рычаги подряд, каждый день, по три раза в день. - Отключать рекламу ночью? - Поднимать цену? - Держать ставку? - Лезть в топ? Ответ почти всегда один: - сначала поймите, какие конверсии у карточки и у какой границы трафика вы имеете лучшую эффективность по количеству заказов в штуках и цене 1 заказа. Если вы тестируете новинку, экономить рекламный бюджет в первые дни - часто плохая идея. Как и делать АВ тесты на РК с не отсеянным мусором в ключах и без отзывов. Потому что на старте вам нужны не “сэкономленные 700 рублей”. Вам нужны данные. - Есть спрос или нет? - Кликают или нет? - Конвертит карточка или нет? - Какие ключи дают заказы? - Где карточка начинает цеплять покупателя на какой позиции в выдаче Топ-5/Топ-15/Топ-30-50? Если в тестовый период вы то включили рекламу, то выключили, то ночью поставили на паузу, то днем испугались ДРР - вы не получаете репрезентативную статистику по карточке товара. И ваши выводы кисель на седьмой воде. Вы просто играете в казино, натурально устраиваете карточке квест “выживи как-нибудь”. На новинке лучше быстрее собрать статистику и понять главное: -товар можно масштабировать или ему докручивать конверсии, пока он не опустошил вам рекламный бюджет и маржу вместе с ним. А вот если товар уже не новый, тогда другой разговор. - тогда не надо крутить рекламу 24/7 просто потому что “ну вдруг ночью кто-то купит”. - ночь для большинства товаров - время слабого спроса. Но не для всех. Поэтому решение принимается не по ощущениям, а по заказам по часам. Смотрите аналитику. Когда у вас реально покупают? - Если активные часы с 18:00 до 02:00 - окей, ночью еще может быть смысл. - Если после полуночи клики есть, а заказов нет - поздравляю, вы не продаете ночью. Вы спонсируете свою бессонницу и кошелек WB потому что кормите ВБ платными кликами. Но тут есть еще один важнейший момент. ⚠️ Граница трафика. Это позиция, выше которой карточка получает нормальный поток покупателей, а ниже которой она вроде “есть в выдаче”, но по факту как неказистый щенок в приюте - его к сожалению заберут в последнюю очередь. Формально карточка показывается. - Красиво. - Только покупателей там почти нет. - И конверсия там обычно слабее. В одежде покупатель может спокойно листать глубже: 30-50 позиция еще может работать и даже 2я страница выдачи. В товарке все жестче. Во многих нишах рабочая зона - это первые 5-10 мест. Средняя зона первые 15-25 мест. Ниже - уже часто не продвижение, а экскурсия по музею забытых игрушек. Почему так? Потому что все зависит от ниши: - сколько альтернатив у покупателя, - где сидят конкуренты, - насколько забит топ, - сколько рабочих запросов реально есть. Если товар ищут по 3-5 главным ключам, нагрузка на них огромная. Там граница трафика будет выше, ставки могут быть злее, а ошибка в рекламе дороже. Если в нише десятки нормальных запросов, можно работать шире и тоньше. И вот тут ночная реклама, ставки и кластеры становятся не отдельными настройками, а частью системы - смысл не в том, чтобы “крутить” ее или “не крутить”. Смысл в том, чтобы понимать: в какие часы, по каким запросам и в какой зоне видимости карточка реально зарабатывает деньги. И теперь хорошие новости про СПП сильно влияющее на заказы селлера. Сейчас в части ниш СПП растет вверх и частично перекрывает удар от комиссий. И это хороший знак. Потому что у селлера появляется окно, где можно аккуратно поднять свою цену, а для покупателя итоговая цена останется плюс-минус привычной. Но ключевое слово - аккуратно. А ступеньками с шагов 1-2% Если покупательская цена осталась нормальной, а маржа стала лучше - отлично. Если конверсия просела - значит, рынок вам сказал: “друг, ты переоценил свою карточку", - надо ее дорабатывать. Главный вывод простой. Реклама, СПП, цена и граница трафика - это не отдельные кнопки - это одна связка.