ФБС снова становится рабочим инструментом. Но что-либо делать нужно холодной головой. — 23 июля 2026 г. в 20:18:12.957
ФБС снова становится рабочим инструментом. Но что-либо делать нужно холодной головой. Объясняю как использовать: WB вернул возможность вывоза остатков. Теперь можно выбрать несколько ПВЗ, чтобы при нехватке места в одной точке товар перенаправили в другую. Если вы решили забрать товары и залить их по ФБС. Нужно ли всем срочно забирать товар со складов? Нет. Сейчас безусловно разумнее забрать часть товара, перевести его на FBS и снова управлять остатками самостоятельно, но с быстрой отгрузкой и региональным распределением - да, вы делаете свой ручной ФБО, особенно учитывая временные бонусы. Тем более по некоторым категориям СПП на ФБС сейчас выше, чем на ФБО, примерно на 5-12%. Так ВБ разгружают поврежденную логистику. Делают это не через снижение комиссии, а через СПП. Такую меру проще быстро включить, а потом так же быстро убрать. Параллельно WB начал учитывать рекламу при расчете СПП в ряде категорий. Смотрят не на сумму трат, а на долю рекламных расходов от заказов. Схема простая: заказов на 100 тысяч, в рекламу ушло 10 тысяч - рекламная доля 10%. У крупного продавца заказов на 3 миллиона и рекламы на 300 тысяч - тоже 10% и СПП будет одинаковым. То есть важен не оборот, а процент ДРР Но чем больше вы продаете, тем дороже поддерживать нужный уровень СПП в рублях из-за периода вывода средств с ВБ и мелкие магазины эту гонку пока выигрывают. Теперь главный вопрос: стоит ли тебе переходить на ФБС? Плюсы есть. - вы сами контролируете остатки, - быстрее реагируете на спрос, - особенно если подключите сервис показывающий из каких регионов у вас реально идут заказы, - не зависите от слотов и можете не хранить весь товар на складах площадки, - для дорогих товаров с медленной оборачиваемостью это часто безопаснее. ФБС можно использовать и как резерв: основной объем держать на ФБО, а часть у себя. Если на складах WB начинаются перебои, карточка не выпадает из продажи полностью. И главное, у ваших товаров по ФБО появляется дополнительный буст и СПП (это временно конечно) Плюс более высокая СПП может сделать конечную цену привлекательнее без прямого снижения вашей цены. Но минусы тоже есть. На ФБС вся операционка ложится на вас: сборка, упаковка, маркировка, передача заказа, учет остатков и контроль сроков. Ошибки сотрудников, задержки и пропущенные заказы быстро бьют по рейтингу. Короче вы как в той присказке: я и лошадь, я и бык, я и баба и мужик - все сам, все сам…(( Если вы не пользуетесь проверенными ФФ, то FюФБС превращается не в преимущество, а в цирк где не понятно, кто главный уродец. И сейчас особенно важно работать с проверенными, потому что расцвет спроса на услуги фф, повышает их загрузку и снижает качество услуг. Поэтому выбирать между ФБО и ФБС по принципу «слышал звон, не знаю, где он» не стоит. Главная мысль простая. ВБ усиливает ФБС и одновременно затягивает больше продавцов в рекламу. Для площадки это способ разгрузить склады и увеличить рекламную выручку. Поэтому не надо ни срочно убегать с ФБО, ни игнорировать ФБС. Используйте обе модели там, где каждая реально выгоднее. Сейчас выигрывает не тот, кто выбрал одну схему как все, а тот, кто быстрее пересчитал цифры, понял в каких регионах ему выгоднее хранить товары, чтобы больше продавать и перестроился раньше остальных. Если стало понятнее с этим вопросом, накиньте реакций.