Представьте себе, вы решили нанять маркетолога. Цель - собрать и запустить автовебинар,... — 16 февраля 2026 г. в 14:55:06.889
Представьте себе, вы решили нанять маркетолога. Цель - собрать и запустить автовебинар, который будет приносить от 1 млн прибыли в месяц. При этом сами вы еще маркетолога ни разу не нанимали и в автовебинарных воронках не разбираетесь. Короче, хотите результат под ключ. Идете в HR-агентство, которое вам говорит, что рыночная зарплата такого специалиста 150 тысяч рублей, и они готовы его найти вам за фикс 100 тысяч рублей за вышедшего на работу сотрудника. Вы прикидываете бюджет 250 000 рублей и соглашаетесь. Все верно или что-то упущено? 1. А бюджет на трафик? Блин, сколько же нужно? 2. А маркетолог этот сам все руками соберет или нужен технический специалист? 3. А трафик он сам настроит или попросит нанять ещё и трафик-менеджера? 4. А дизайн посадочных он сам будет делать? 5. А презентацию для автовеба он сам соберет? Как видим, найм маркетолога на задачу создание автовебинара влечет за собой ряд дополнительных расходов, которые мы сразу учесть не можем, если не обладаем достаточной экспертизой в построении отделов маркетинга. Хватит ли нам ресурсов на то, чтобы обеспечить все сопутствующие расходы при запуске? Фиг знает, но маркетолога мы уже наняли и потратили 250 000 рублей. Если нам не хватает ресурсов, то как же нам запуститься? Видимо, искать маркетолога с руками, который способен совместить в себе несколько навыков, пусть и на среднем уровне. Но как же на среднем? А вдруг его экспертизы не хватит на качественный запуск? В том то и дело, что здесь временно стать директором по маркетингу должны вы как предприниматель. То есть быстро освоить ключевые и достаточные для достижения первых результатов аспекты. Но как это быстро сделать? Привлечь внешнюю экспертизу: консультанта, трекера или кого-то еще. Что я хочу сказать в этом посте: Есть такая метрика, которая называется TCO (Total Cost of Ownership) или Полная стоимость владения. Она показывает все сопутствующие внедрению расходы и касается практически всего, что происходит в бизнесе. Так вот, также и найм руководителя или нелинейного специалиста помимо его зарплаты влечет за собой ряд сопутствующих расходов, которые компания понесет при поиске данного специалиста, а также при реализации им своих рабочих задач. Эту метрику можно назвать TCE (Total Cost of Employment) или Полная стоимость труда. И как мы видим на примере выше, понимать эту метрику крайне важно при найме нелинейных сотрудников на проекты развития.