Математический расклад, как HR-отдел способен влиять на прибыль бизнеса. — 28 апреля 2026 г. в 08:16:09.594

Математический расклад, как HR-отдел способен влиять на прибыль бизнеса. Рассмотрим на примере нашего клиента. В начале года компания составила план развития, в который, естественно, входило увеличение годового оборота. План менеджера по продажам - 4,5 млн.р. в месяц Чтобы выполнить минимальный план увеличения, необходимо 3 дополнительных менеджера. В год эти 3 сотрудника способны принести выручки - 162 млн. р., что и составляет увеличение годового оборота на минимальные +25%. (При желании, вы можете поставить свои данные и сотрудников). Заработная плата HR-а в год, с учетом налогов, обходится компании в 2.8 млн.р.. И эта сумма уже включена в статью постоянных расходов. Для того чтобы получить заветный дополнительный оборот, HR должен быстро найти сильных сотрудников, адаптировать их, и с помощью корп. культуры создать все необходимые условия, чтобы у них не осталось шанса быть не продуктивными. То есть, надо качественно провести человека по 3-м этапам: подбор, адаптация, жизнь в компании (корп. культура). Если на каком-то из этих этапов возникает ошибка, то процесс запускается заново… И тогда мы получаем следующую картину: ❗️Если нет новых подобранных менеджеров по продажам, то З.П. HR-а просто дает нагрузку на действующий бюджет. ❗️Раз вы масштабируете отдел продаж, значит уже подготовили свое производство к предоставлению услуг, а маркетинг уже накачиваете деньгами, чтобы получать лиды. Как только подбор стопорится, лиды некому обрабатывать, а производство начинает простаивать. Сколько в этот момент вы недозарабатываете и теряете денег одновременно?! Будет интересно - посчитайте) Вот простой пример, который наглядно показывает, что HR-отдел способен напрямую влиять на вашу прибыль! Как сделать ее космической, так и «сожрать» без остатка🤷‍♂️. Если у вас качественно выстроены HR-процессы и вы знаете, как управлять HR-отделом, а в команде у вас есть обученный HR-менеджер, перед вами практически нет преград в развитие. Только ВАШЕ мышление и желание могут раздвинуть границы ВАШЕГО бизнеса.