Маркировка - это не про издержки. Это про то, у кого заберут долю рынка. — 1 июля 2026 г. в 11:30:03.647
Маркировка - это не про издержки. Это про то, у кого заберут долю рынка. С 1 июля «Честный знак» добрался до шоколада, карамели и жвачки, а по остальным категориям ужесточил контроль на кассе. Все считают, во сколько обойдется внедрение. Я предлагаю считать другое. Маркировка методично добивает серый рынок. А серый рынок держался на одном - на цене. Кто возил неучтенный товар, тот и демпинговал. Теперь это оружие ломается прямо на кассе: нелегальный код не пробьется в чек. Что это значит для белого бизнеса? Это не новый расход. Это перераспределение спроса. Клиенты, которые годами уходили к тем, кто дешевле «по-серому», остаются без своего продавца. Освобождается доля - и ее заберет тот, кто к этому готов. Поэтому отделу продаж сейчас важно не оправдываться перед клиентом за цену, а перестроить разговор: мы продаем прозрачность, гарантию и легальность, а не просто товар. И держать на дашборде не строчку «сколько потратили на маркировку», а строчку «на сколько выросла наша доля в категории через 3 месяца». Регуляторика редко бывает подарком. Но иногда она расчищает поляну. Вопрос только один - кто первым на нее выйдет. #Новости