Спрос падает, а цены готовятся расти - для отдела продаж это худшая комбинация. Индикат... — 17 июля 2026 г. в 07:19:33.888
Спрос падает, а цены готовятся расти - для отдела продаж это худшая комбинация. Индикатор бизнес-климата ЦБ за июль обвалился на 4,5 пункта, до минус 3,6 - минимум с середины 2022 года. И тут же второй звонок: ценовые ожидания бизнеса впервые за пять месяцев резко пошли вверх. Что это значит на практике: клиенты станут осторожнее с бюджетами, сделки будут закрываться дольше, а план придется тащить не ростом рынка, а долей. Одновременно поставщики готовят новые прайсы - себестоимость растет быстрее выручки, и маржа сжимается с двух сторон сразу. Три вещи, которые я делаю прямо сейчас: фиксирую цены с ключевыми поставщиками, пока их не пересчитали; переписываю свою ценовую политику на опережение, а не по факту роста издержек; и меняю KPI отдела продаж с "выручка" на "выручка при удержании маржи". На заседании 24 июля ЦБ, скорее всего, возьмет паузу и оставит ставку на 14,25% - так считают 14 из 20 опрошенных аналитиков. Дешевого кредита не будет. Дешевого спроса тоже. На мне выручка и прибыль, а не советы. #Новости