Куда уходит прибыль: история одной диагностики — 13 июля 2026 г. в 10:42:23.396
Куда уходит прибыль: история одной диагностики "Продажи есть, а денег постоянно не хватает" - это чуть ли не самый популярный запрос предпринимателей в 2026 году. Компания работает, клиенты платят, команда загружена, а прибыль либо отсутствует, либо непредсказуема. Расскажу один случай из практики. К нам обратился собственник ИТ-компании с выручкой 8 млн рублей в месяц. Запрос стандартный: "Хотим привлекать инвестиции, помогите с отчетностью и оценкой бизнеса". Мы начали с расчёта юнит-экономики, и картина оказалась неожиданной: 🔹 одно из двух ключевых направлений приносило 60% выручки с маржинальностью 45%; 🔹 второе приносило 40% продаж и работало в убыток. Целый год прибыльное направление незаметно субсидировало убыточное. В общей выручке этого не видно: итоговые цифры выглядят вполне благополучно. Важно понимать: это не ошибка некомпетентного человека. Это бизнес умного, много работающего предпринимателя, который просто ни разу не разложил результат по направлениям. Бухгалтер считает налоги, а не прибыль, времени на аналитику нет, а "в целом всё нормально". И подобная точка слива прибыли в бизнесе, как правило, не единственная. Вот лишь несколько примеров из моей практики: 🚩 скидка 10% при маржинальности 20% забирает половину прибыли по сделке - при этом менеджеры раздают скидки направо и налево; 🚩 крупнейший клиент, на которого "молится" вся команда, после честного подсчёта затраченных на него часов оказывается убыточным; 🚩 подписки на сервисы, которыми давно никто не пользуется, в сумме обходятся как зарплата ещё одного специалиста. Каждая из этих потерь по отдельности выглядит мелочью. А вместе они отвечают на вопрос: "Почему мы так много работаем, а зарабатываем так мало?" По итогам сотен проведенных финансовых диагностик мы собрали топ-30 слива прибыли в один чек-лист. Как он устроен: ✅ проверка занимает не более 10 минут; ✅ по каждой точке - описание, что происходит в бизнесе, и вопрос для самопроверки; ✅ в конце - ключ с расшифровкой результата: вы увидите, насколько прибыль в вашей компании под контролем. Небольшой спойлер: у большинства собственников набирается от 6 до 12 отметок. У героя этой истории их было 14. Забрать чек-лист можно здесь