Как продать своё агентство. Часть 1 — 1 июня 2026 г. в 09:40:00.634
Как продать своё агентство. Часть 1 🔵 Многие представляют себе продажу агентства такой же, какой однажды увидели в новостях сделку уровня «Яндекс купил «Бери заряд». Контракты, проверки финансистами, финдиректорами, юридическими отделами, долгие выходы на сделку, подписание договоров. 30 миллионов кэшем приносят в сумке. Только это всё вообще не имеет ничего общего с тем, как на самом деле продают агентства. Я буду говорить про покупку-продажу агентств небольших, до 50 млн в год. Такой микробизнес не покупают, как какой-нибудь «Бери заряд», где есть белая экономика, понятный трек развития компании, понятный рост числа клиентов, выстроенный маркетинг, нанятая команда в 100 человек и так далее. Его не оценивают по количеству денег, которое заработает покупатель на этом бизнесе. Никто не покупает агентство как кэш-машину, с мыслью «вот сейчас агентство генерирует 500 тысяч рублей чистой прибыли в год, это 6 млн в год, я за 3 года на нем заработаю 18 млн, значит по мультипликатору x1, я его могу продать за 18 миллионов рублей»))) Ради чего же тогда покупают агентство? 1. Классная команда, делающая результат. Человек 10-20 с руководителями. Продаётся такое агентство просто потому что есть какие-то другие проблемы: с лидами или выгоревшим собственником, например. Купит эту команду другое агентство, которой понадобилось резко у себя нарастить, например, команду по разработке сайтов или по Яндекс.Директу. 2. Постоянные клиенты,. Контракты, выигранные тендеры на несколько лет с понятным кэшфлоу. Но это очень редко. 3. Трафик-лиды. Например, у вас выстроен SEO с вашего домена, и приходят лиды. И даже если агентство закроется, у вас через год и через два все еще будут лиды, если продолжать работать над сайтом. Это пример нашего «Белого квадрата». Мы можем что угодно с ним сделать, но лиды у нас будут идти, потому что есть SEO. Пункта «чтобы получать с этого агентства прибыль» здесь, как видите, нет. В части 2 расскажу, что происходит с собственником после продажи (уверен, кто не знаком с этим процессом, охренеет))) и за сколько можно продать своё агентство. Накидайте огней 🔥