Диджитал-маркетинг для недвижимости от Artsofte Digital
Маркетинг · 13 июля 2026 г.
Как маркетологу представить новый для региона формат жилья, чтобы его поняли и приняли ... — 13 июля 2026 г. в 05:40:01.285
Как маркетологу представить новый для региона формат жилья, чтобы его поняли и приняли покупатели? Когда вам нужно вывести на рынок региона незнакомый формат (таунхаусы, лофты, апартаменты, умный дом) главная сложность не в конкуренции и не в цене. Покупатель пока не понимает, как этот формат впишется в его жизнь, не может сравнить его с привычной квартирой и боится рискнуть. Прямой оффер «успей купить» здесь не сработает: сначала нужно сформировать понимание ценности. По нашему опыту, выстроить его помогают следующие инструменты: ✔️ Видео: покажите сценарий жизни, а не планировку Человек, который никогда не жил в таунхаусе, не может представить, как это. Поэтому снимайте обзоры, где представитель застройщика не просто перечисляет характеристики объекта, а ведёт зрителя по сценарию: утренний кофе на террасе, ребёнок играет во дворе, рабочий звонок из домашнего офиса, вечерний ужин с видом на участок и т.д. Если объекта ещё нет, используйте ИИ-генерацию видео (Kling AI и аналоги) — создайте ролики с разными сценариями (лето/зима, день/вечер). ✔️ ПромоСтраницы: закрепите понимание через историю Ведите пользователя на ПромоСтраницу — развёрнутую статью, где герои переезжают в ваш таунхаус или лофт и рассказывают, как изменилась их жизнь. Покажите конкретику: как они используют пространство, чем довольны, какие неожиданные плюсы обнаружили. Сторителлинг позволяет читателю примерить ситуацию на себя, а внутри истории вы естественно размещаете ответы на типичные возражения. Например, для проекта BM GROUP DEVELOPMENT в Выксе через ПромоСтраницу мы объясняли что такое «умный дом», какие бытовые задачи он решает и чем отличается от обычной квартиры. ✔️ Лид-магнит: снимите сомнения после заявки Когда пользователь отправил форму заявки, это не значит, что он уже выбрал вас. Он продолжает сравнивать проекты, обсуждает покупку с семьёй и часто даже не помнит, на какой объект откликался. Пока он ждёт звонка от отдела продаж, возникает пауза, которую нужно заполнить. Для этого сразу после заявки отправьте пользователю лид-магнит — прогревающий материал, который помогает разобраться в продукте, снимает часть вопросов и подводит к предметному разговору с менеджером. Для нашего клиента с таунхаусами бизнес-класса мы включили в такой лид-магнит: — подробные планировки таунхаусов, — преимущества жизни в таунхаусе, — сравнение с жизнью в коттедже, — аргументы, которые помогают понять сам формат продукта. После его внедрения, конверсия из уникального лида в целевой выросла почти в 2 раза.