Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 4 октября 2026 г.
Лидов +630%, CPA −71%. В нише, где не покупают импульсивно, а ищут деталь по артикулу.
Лидов +630%, CPA −71%. В нише, где не покупают импульсивно, а ищут деталь по артикулу. Публичный кейс — интернет-магазин автозапчастей (LECAR Online, каталог на тысячи позиций), разбор опубликован в T-Бизнес секретах. Период работ: июль–ноябрь 2025, механика работает по-прежнему. Старт был типовой: товарные объявления, смарт-баннеры, DSA, автотаргетинг, look-alike. Через месяц большинство форматов показали слабый объём и высокую стоимость. Чистка площадок РСЯ вручную — до трёх раз в неделю. Стабильно работали только две кампании: смарт-баннеры и товарная по фиду. Проблема была не в ставках, а в архитектуре аккаунта. Три вещи: 1. **Кампании были раздроблены по регионам** — три гео (Москва, Петербург, остальные). Каждой не хватало статистики, чтобы алгоритм обучался, трафик каннибализировал сам себя. Объединили в одну кампанию на всю страну. 2. **Фид был слабым.** В исходном файле не было нормальных посадочных — ни страниц категорий. Собрали собственный фид со ссылками на категории. Эффект: CTR ×2, стоимость лида втрое ниже, покупок +300%. 3. **Оплата за клик, а не за конверсию.** В перегретом аукционе алгоритм гонялся за кликами. Перешли на оплату за фактические конверсии и сконцентрировали бюджет на товарных кампаниях. Итог: стоимость целевого действия ещё −40% относительно октября, поток лидов +126%, бюджет отрабатывается к середине недели — система находит конверсионную аудиторию и масштабирует её без шума. Вывод для e-commerce с широким каталогом: выигрывает не количество тестов и не борьба за ставку, а чистая структура — один хороший фид, не раздробленные кампании и оптимизация по конверсии, а не по клику. Обсудим в комментариях: а что в вашем фиде — есть там страницы категорий?