Одно направление кормит другое. И ты даже не знаешь, какое — 22 июня 2026 г. в 13:18:11.823
Одно направление кормит другое. И ты даже не знаешь, какое Частый вопрос на консультациях: «У меня три направления: опт, розница и услуги. Каждое вроде живое, никто явно не убыточен. А денег почему-то не прибавляется уже год». Причина почти всегда одна: деньги по направлениям считаются одной кучей. Есть общая выручка, общие расходы, общая прибыль и средняя маржа по ней выглядит нормально 15–20%. Но это средняя температура по больнице. Внутри может быть так: опт даёт 30% маржи и тащит всё на себе, а услуги третий год работают в минус 5–10%, просто этот минус незаметен в общей сумме. Это и называется красная зона — место, где деньги теряются, а в общих цифрах его не разглядеть, потому что никто не считал направления отдельно. Хуже, если там ещё и себестоимость нарисована, например, заложена по расценкам двухлетней давности и без учёта подросшей логистики, аренды, зарплат. Тогда даже при честном разделении по направлениям цифры всё равно обманывают, просто на этот раз все направления выглядят хуже, чем должны. Вывод прост: считаем отдельно P&L по каждому направлению, так обычно сразу видно, что с этим делать: поднять цену там, где маржа съедена, переделать условия с поставщиком или просто закрыть направление, которое третий год кормится за чужой счёт.