Предприниматель без точки безубыточности — это водитель без спидометра
Предприниматель без точки безубыточности — это водитель без спидометра Деньги на счёте есть, кажется, что едешь. На самом деле — катишься по инерции. Не знаешь: ты набираешь скорость или уже тормозишь под гору. Сегодня про другое: почему без неё бизнес управляется вслепую. Вот три ситуации, которые встречаю регулярно в работе: - Первая. Собственник уверен, что у него все нормально. Продажи идут, деньги поступают. Потом в один месяц продажи просели на 15%, и оказалось, что бизнес ушёл в минус. Без предупреждения. Потому что он не знал свой запас прочности. Не знал, на сколько вообще можно просесть. - Вторая. Компания с двумя и более направлениями. Одно — прибыльное, второе — в убытке уже больше года. Общая выручка растёт, собственник доволен. Когда посчитали точку безубыточности по каждому направлению отдельно, выяснилось: прибыльное кормит убыточное. Без разбивки это не видно. - Третья. Взяли нового сотрудника. Казалось бы, небольшие расходы — 150 тысяч в месяц. Но при маржинальности 25% это плюс 600 тысяч к точке безубыточности. Никто не пересчитал. Через три месяца удивились, куда делась прибыль. И самое частое, что я наблюдаю: точку безубыточности считают один раз при открытии и забывают. А постоянные расходы меняются каждый месяц. Аренда выросла, взяли человека, подключились к маркетплейсу. Точка сдвинулась, а ориентир в голове остался старый. Спидометр не увеличивает скорость. Он даёт право осознанно её менять. Что сделать прямо сейчас, три вопроса для самопроверки: 1. Могу ли я назвать свою точку безубыточности? 2. Когда я последний раз её пересчитывал? В этом месяце или давно? 3. Считаю ли я одну цифру на весь бизнес или по каждому направлению отдельно? Если хоть на один вопрос нет ответа, то вы уже едете без приборов. Всё остальное — вопрос везения, а не управления.