Почему я не беру клиентов на бесконечное сопровождение
Почему я не беру клиентов на бесконечное сопровождение Большинство финансовых консультантов зарабатывают на том, что вы от них зависите. Чем дольше, тем лучше для них. Я построил модель наоборот. Когда консультант сопровождает вас годами, вы платите не за результат. Вы платите за то, чтобы ничего не рухнуло, пока он рядом. Это не одно и то же. Типичная ситуация: приходит собственник: «У меня был финансист на аутсорсе три года, всё считал». Спрашиваю: "а вы сами можете прочитать отчёт и понять, где у вас красная зона?" Молчание. Финансист всё считал — только для себя. Это не результат. Это зависимость. Моя модель другая. Я захожу в ваши цифры: 1С, выписки, таблицы. Добываю правду: откуда каждая цифра, кто её заполняет, где она расходится с реальностью. Нахожу, где у вас красная зона, и перевожу это в рубли. Потом строю рабочую схему: пульт, платёжный календарь, расчёт остатка по сделке в моменте. Обучаю вашу команду вести это без меня. И выхожу из проекта за 3–6 месяцев. Зачем выходить? Потому что цель не в том, чтобы быть нужным. Моя цель, чтобы вы сами читали свои цифры. Чтобы через год без меня собственник смотрел на платёжный календарь и понимал: вот здесь риск, вот здесь запас. Делегировать можно учёт. Понимание — нельзя. Я не навожу порядок. Порядок вам уже три раза наводили. Я нахожу, где порядок только нарисован. Ставлю систему, которая работает без меня. И ухожу. Мой главный результат — когда я больше не нужен вам. Ведь, что не считается, то не управляется.