Объект прибыльный, а на зарплату денег нет. Почему так происходит в стройке?
Объект прибыльный, а на зарплату денег нет. Почему так происходит в стройке? 6,96 млн ₽ собственных денег держит объект к последнему месяцу работ. Это больше всей его прибыли по смете - 5,04 млн ₽, и вернутся эти деньги только после сдачи. Возьмём условный договор: 36 млн ₽, 6 месяцев, маржа по смете 14 %, аванс 10 %, деньги за месяц работ приходят через два месяца, удержание 5 % каждого акта. Разберем, что происходит дальше: • Первые два месяца компания тратит 10,32 млн ₽, а получила пока только аванс. Своих денег в объекте уже 6,72 млн ₽. • С третьего по шестой - оплаты пошли, но каждая чуть меньше расходов. Минус доходит до 6,96 млн ₽. • Плюс появляется через два месяца после сдачи. Прибыль целиком собирается, только когда заказчик вернёт удержание после гарантии. Когда таких объектов в работе 2-3, к очередной выплате бригадам платить нечем, хотя ни одна смета не ушла в минус. Отсюда главная ловушка: короткий кредит. Плато длится пять месяцев. Кредит на три месяца, взятый во втором, придётся гасить в пятом, посреди минуса. Подводит обычно внезапность: пиковый месяц приходит, когда к нему никто не готовился. Что помогает: календарь оплат на три месяца вперёд. Пик виден за квартал, и есть время договориться об авансе, заменить удержание банковской гарантией, сдвинуть старт следующего объекта или взять кредитную линию на всё плато, а не короткий кредит. Посчитайте на самом крупном своём договоре одну цифру: расходы до первой оплаты минус аванс. Она больше прибыли по смете? Проверьте 7 главных цифр своего бизнеса за 3 минуты: https://max.ru/id6671099380_2_bot